【課程背景】

解析：為什么銷售人員總感覺到身心累，沒有活力!是什么讓員工在工作中沒有了動力，是什么讓人員失去了工作的熱情，是什么原因讓人員總失去活力!加大了福利為什么一陣子又回歸到了從前，這是非常值得我們一起探討的話題，更值得花心血來了解的原由!當(dāng)前隨著中國市場的日益成熟和規(guī)范，企業(yè)的經(jīng)營和管理成本天天在上漲。面對原材料不斷上漲的壓力、面對人力資源成本上漲的壓力、面對市場價格競爭的壓力，企業(yè)如何突破瓶頸，企業(yè)最大的競爭不僅僅是產(chǎn)品競爭更是人才的競爭!引爆企業(yè)利潤的最大核心，本次課程董老師將結(jié)合多年的培訓(xùn)經(jīng)驗和工作經(jīng)驗來激發(fā)團隊士氣實現(xiàn)業(yè)績倍增!

【課程收獲】

1、激發(fā)學(xué)員積極向上的工作熱情。

2、激發(fā)銷售熱情，突破心靈恐懼。

3、提高銷售技能，加大行動力，提高銷售業(yè)績10%以上

4、學(xué)到團隊合作性，打造卓越績效的凝聚力，戰(zhàn)斗力。

5、不再抱怨市場，而是學(xué)到銷售價值轉(zhuǎn)化率。

6、融入企業(yè)的大家庭，做到成為公司一名有用骨干。

7、改變消極的心智模式，覺悟自己，發(fā)揮自身價值!

【授課時間】

1-2 天

【培訓(xùn)方式】

課程演講65% 情景演練20% 視頻音樂5% 情感分享5% 訓(xùn)練體驗5%

【適用對象】

公司銷售人員，銷售經(jīng)理，銷售主管

【課程大綱】

第一部分：銷售精英的心智動力

解決難題：銷售人員沒有斗志，沒有渴望。沒有激情，信念不足!

1、銷售精英必備的四大免疫力

2、銷售精英的行為動機

3、突破銷售心智四大核心

4、銷售精英必備的心智動力

5、銷售精英人才的三大特質(zhì)

6、銷售動機的二大因素

第二部分：顧問式銷售能力提升

1、說話的藝術(shù)

1)、說別人想聽的話 《亮點》

2)、說別人沒有說出來的話 《需求點》

3)、說別人不能說的話，但想聽的話 《關(guān)注點》

4)、自己不用說，別人替你說 《利益點》

5)、自己不用說，別人主動說 《關(guān)心點》

一個人說話就是一個人能力的體現(xiàn)

2、專業(yè)的形象

3、專業(yè)的學(xué)習(xí)

4、專業(yè)“問”的學(xué)問

1問開放性的問題

2、問容易回答的問題

3、問關(guān)鍵性的問題

4、問二選一的問題

5、問“是”的問題

6、問假設(shè)性的問題

問是一個專業(yè)業(yè)務(wù)人員的銷售技能，一個優(yōu)秀的銷售人員是否能很好的問到市場需求關(guān)鍵在于問話的水平!

5、專業(yè)“答”的學(xué)問

6專業(yè)“聽” 的學(xué)問

7、顧問式溝通訓(xùn)練

8、顧問式銷售需求

第三部分：重點分享一個專業(yè)的銷售人員所具備的說，聽，問，答的顧問式的技能!

第四部分：銷售精英的積極心態(tài)

培訓(xùn)目標(biāo)：激發(fā)銷售熱情,積極的心態(tài)，從新認(rèn)知工作真相，擁有積極工作觀，人生觀，如何發(fā)揮自己的優(yōu)秀，做一個有價值人格尊嚴(yán)的人!

一、影響心態(tài)的三大殺手

1、抱怨

2、依賴

3、攀比

二、優(yōu)秀銷售精英工作狀態(tài)

1、活力

2、熱忱

3、敬業(yè)

4、專注

5、激情

三、銷售人員具備的三大心態(tài)

1、相信的心態(tài)

2、決不放棄的心態(tài)

3、一定要的心態(tài)

四、銷售精英心智成長

1、我們的心智模式解析

2、1%的心智決定100%的人生

3、銷售工作從“心”開始

4、銷售精英”身心意”的修煉

5、成長來自于蛻變，成績來自于苦練

6、引發(fā)自我潛能、突破心靈恐懼

第五部分：銷售精英團隊“精氣神”

解決難題：團隊沒有士氣，沒有戰(zhàn)斗力，沒有凝聚力，沒有狼性，沒有團隊集體榮譽感!此部分激活團隊活力，激發(fā)團隊?wèi)?zhàn)斗力，凝聚力，戰(zhàn)斗力!

1、卓越的銷售型團隊

2、卓越團隊的“三力“訓(xùn)練

3、銷售團隊具備的五大核心

4、精英團隊”精神力量”

(1)團隊使命感

(2)付出的力量

(3)融入的力量

(4)事業(yè)的力量

(5)擔(dān)當(dāng)?shù)牧α?/span>

(6)相信的力量

(7)榜樣的力量

(8)三“關(guān)”的力量

(9)感恩的力量

太棒了，誠邀您一起來學(xué)習(xí)!