企業(yè)每年都在做營銷計(jì)劃，但根據(jù)直線營銷團(tuán)隊(duì)對(duì)3000多家企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，90%以上的企業(yè)不能很好的執(zhí)行年度營銷計(jì)劃，要么是因?yàn)槠髽I(yè)錯(cuò)估了自身的實(shí)力和市場的預(yù)期，要么是因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的過程管理方案。那么如何才能執(zhí)行好企業(yè)年度營銷計(jì)劃呢？ 樊海方老師絕密分享《企業(yè)營銷計(jì)劃的制定與落地》，即不辜負(fù)市場預(yù)期也不浪費(fèi)企業(yè)資源，讓營銷計(jì)劃有的放矢，真正落地，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)！

課程目標(biāo)

科學(xué)制定計(jì)劃，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。

課程時(shí)長

一天

適合對(duì)象

營銷總裁、銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、分公司（辦事處）負(fù)責(zé)人等

課程大綱

一、大部分企業(yè)業(yè)績計(jì)劃不能完成的原因？

業(yè)績計(jì)劃不能完成的四大原因。

二、營銷計(jì)劃執(zhí)行中必須梳理、落實(shí)的要素

1、做好年度營銷計(jì)劃的12個(gè)核心要素；

2、營銷頂層設(shè)計(jì)需要考慮的因素；

3、做好三個(gè)了解與數(shù)據(jù)分析；

4、業(yè)績目標(biāo)的制定方法；

5、商機(jī)的要求及梳理；

…

三、業(yè)績落地的八維分解

1、分享業(yè)績目標(biāo)分解的八個(gè)維度；

2、區(qū)域機(jī)構(gòu)的管理的“傷、痛”，區(qū)域設(shè)置的原則、資源配置，區(qū)域架構(gòu)設(shè)置的要求；

3、行業(yè)布局的重要性與主要操作步驟；

4、梳理、盤活客戶資產(chǎn)；

……

四、業(yè)績完成的關(guān)鍵行為、步驟、思路

1、過程管理的關(guān)鍵方法；

2、考核、激勵(lì)措施有哪些：各個(gè)環(huán)節(jié)利益在哪里，完成業(yè)績的動(dòng)力在哪里；

   考核、激勵(lì)的方法；

3、市場支持的方式、方法；

   活動(dòng)、媒體、互聯(lián)網(wǎng)如何利用

4、費(fèi)用預(yù)算與資源配合，使用的控制與授權(quán)等；授權(quán)的技巧

5、風(fēng)險(xiǎn)控制；

……

五、案例分享

互動(dòng)答疑。