【課程背景】

隨著科技公司和涉足數(shù)字領(lǐng)域的非科技公司的發(fā)展，數(shù)字產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)管理已經(jīng)演變?yōu)橐粋€(gè)獨(dú)立的職能。數(shù)字云產(chǎn)品，根據(jù)其特定的應(yīng)用擁有特定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模型。如何根據(jù)具體的應(yīng)用類型設(shè)計(jì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模型，做好市場(chǎng)營(yíng)銷和渠道管理工作，是產(chǎn)品市場(chǎng)和銷售部門人員需要掌握的核心能力。

本節(jié)課，主要從構(gòu)建產(chǎn)品增長(zhǎng)模型、市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定和渠道推廣體系等方面全面系統(tǒng)解析數(shù)字云產(chǎn)品的營(yíng)銷方法和技巧。

【課程收獲】

n 了解產(chǎn)品經(jīng)理的崗位職責(zé)和基礎(chǔ)所具備的技能

n 掌握市場(chǎng)調(diào)研和商機(jī)挖掘的技能

n 掌握**市場(chǎng)調(diào)研、用戶畫像、MVP和提升用戶體驗(yàn)方法設(shè)計(jì)產(chǎn)品的技能

n 掌握產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷和渠道推廣的技能

【課程時(shí)間】 1天（6小時(shí)/天）

【課程對(duì)象】產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、區(qū)域中心

【課程內(nèi)容】模塊標(biāo)題內(nèi)容收益1產(chǎn)品定價(jià)策略1. 產(chǎn)品規(guī)劃

（1）主打產(chǎn)品

（2）產(chǎn)品矩陣

（3）開放類產(chǎn)品

（4）API插件

2. 產(chǎn)品規(guī)格SKU

（1）引流門檻產(chǎn)品

（2）爆款單品

（3）VIP產(chǎn)品

3. 產(chǎn)品定價(jià)

（1）免費(fèi)與付費(fèi)

（2）定價(jià)策略

（3）價(jià)格的確定

【案例】有贊Saas類產(chǎn)品的定價(jià)策略掌握產(chǎn)品定價(jià)策略2產(chǎn)品市場(chǎng)推廣1. 種子用戶與影響力人物

（1）種子用戶與影響力人物

（2）內(nèi)測(cè)與特權(quán)

（3）影響力發(fā)表

2. 市場(chǎng)公關(guān)與新聞媒介

（1）區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)

（2）標(biāo)桿客戶的打造

（3）媒體的力量

3. 內(nèi)容營(yíng)銷

（1）內(nèi)容創(chuàng)作

（2）新媒體

（3）社群

4. 活動(dòng)策劃與線下產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

（1）線下產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

（2）區(qū)域活動(dòng)的策劃

（3）參與平臺(tái)型活動(dòng)

【案例】有贊Saas類產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣分析市場(chǎng)推廣策略3產(chǎn)品渠道銷售管理1. 代理渠道開發(fā)與管理

（1）代理商的開發(fā)

（2）代理商管理制度

（3）代理商管理

2. 區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心

（1）區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心的使命

（2）與代理商的關(guān)系

（3）區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心的籌備

3. 區(qū)域服務(wù)商市場(chǎng)策略

（1）服務(wù)商的界定

（2）服務(wù)商的類型

（3）服務(wù)商的合作

【案例】有贊Saas類產(chǎn)品渠道管理模型探討渠道開發(fā)與管理4產(chǎn)品營(yíng)銷策略1. 營(yíng)銷節(jié)奏

2. 營(yíng)銷內(nèi)容

3. 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略5產(chǎn)品客服1. 客服中心

（1）智能AI機(jī)器人

（2）人工客服

2. 區(qū)域服務(wù)商

3. 培訓(xùn)師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)

（1）企業(yè)商家學(xué)習(xí)中心

（2）外部師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)

（3）內(nèi)容輸出與商家賦能

4. 區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心

【案例】有贊Saas類產(chǎn)品的營(yíng)銷與渠道推廣分析掌握產(chǎn)品服務(wù)體系架構(gòu)