培訓(xùn)受眾:

公司一線(xiàn)員工和主管設(shè)計(jì)

課程收益:

通過(guò)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)，參訓(xùn)的學(xué)員們能夠：
1. 深入認(rèn)識(shí)客戶(hù)為何購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的服務(wù)，我們提供的價(jià)值在何處；
2. 認(rèn)識(shí)到客戶(hù)滿(mǎn)意的過(guò)程和分階；
3. 學(xué)習(xí)建立客戶(hù)滿(mǎn)意的知識(shí)、技能；
4. 從個(gè)人出發(fā)，為建立客戶(hù)滿(mǎn)意的系統(tǒng)創(chuàng)造價(jià)值。

課程大綱:

第一模塊：SERVICE MINDSET
客戶(hù)所獲得的價(jià)值來(lái)自于企業(yè)所提供的產(chǎn)品、傳送產(chǎn)品的便利和在整個(gè)過(guò)程中的服務(wù)品質(zhì)。有些企業(yè)依靠產(chǎn)品獲勝、有些靠便利性、還有些…。那么，我們企業(yè)的產(chǎn)品是什么，傳送的便利性如何，服務(wù)的品質(zhì)呢？

第二模塊：服務(wù)的五個(gè)臺(tái)階
客戶(hù)對(duì)服務(wù)的基礎(chǔ)要求是什么？什么能夠讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意？什么塑造了客戶(hù)難以忘懷的體驗(yàn)？服務(wù)的五個(gè)臺(tái)階你站在哪一階？

第三模塊： 建立客戶(hù)忠誠(chéng)服務(wù)的技巧
企業(yè)努力提供服務(wù)，可是客戶(hù)還是不滿(mǎn)意，為什么？這是因?yàn)閺钠髽I(yè)端出發(fā)到客戶(hù)，有五個(gè)漏斗把滿(mǎn)意都“泄漏”出去了。因?yàn)榭蛻?hù)的滿(mǎn)意是被管理出來(lái)的，是被精心設(shè)計(jì)出來(lái)的?？蛻?hù)服務(wù)的技巧幫助你彌補(bǔ)差距，提高建立客戶(hù)忠誠(chéng)的能力。

第四模塊： 從實(shí)際出發(fā)，解決服務(wù)困擾
在現(xiàn)有的工作范圍內(nèi)，存在哪些服務(wù)難題？如何重新構(gòu)建我們的服務(wù)行為，通過(guò)增加減少剔除哪些行為為解決實(shí)際問(wèn)題奠定基礎(chǔ)。

第五模塊：總結(jié)與提醒－BSJ不能幫助你獲得成功，TPR才是
這個(gè)模塊主要任務(wù)是總結(jié)課程中的收獲，并提醒大家，建立客戶(hù)忠誠(chéng)的服務(wù)技巧如果不是從每個(gè)人出發(fā)，只會(huì)流于表面，不會(huì)產(chǎn)生真正的時(shí)效。