【課程定位】：

l 培訓適用：適用于B2B復雜型銷售方式，具有項目金額大，采購周期較長，決策過程復雜，參與人數多等特點。

l 培訓對象：公司高層、營銷管理者、市場經理、業(yè)務經理、大客戶銷售人員等

【課程收益】：

營銷演講是營銷過程中的重要營銷活動，精彩的營銷演講技能是打動客戶、促進成單、提升業(yè)績的重要手段。如何設計規(guī)劃一場引爆全場的營銷演講？如何在演講過程中為客戶呈現(xiàn)獨特的價值優(yōu)勢？如何克服營銷演講時的恐懼？是營銷團隊營銷演講過程中需要面對的關鍵問題。

本課程深入講解營銷演講核心技巧，將演講技術與營銷技巧緊密有機的結合起來，通過生動易懂的呈現(xiàn)方式，讓學員發(fā)自內心的喜歡演講，克服營銷演講的恐懼，提升營銷演講的表達演繹能力，并且讓學員能夠洞察客戶需求，掌握主動規(guī)劃設計演講的能力，同時提供非常實用的營銷演講輔助工具，使學員能夠在各種營銷演示過程中，靈活恰當處理出現(xiàn)的各種狀況。

【課程核心內容】：

模塊一、解密營銷演講

? 營銷演講與公眾演講的區(qū)別

? 營銷演講的主要場景(4W)

        ? 營銷演講的五層能力（5P）

模塊二、營銷演講的核心：內容與價值設計

? 客戶為什么買？什么樣的演講能夠激發(fā)客戶需求?

? 客戶為什么跟你買？演講如何展示獨特的價值優(yōu)勢？

        ? 客戶為什么持續(xù)跟你買？如何提升老客戶忠誠度？

模塊三、成功營銷演講前的準備

? 營銷演講的心理心態(tài)，如何控制緊張的情緒？

? 如何分析聽眾，采購行為、性格特征和采購心理分析？

        ? 營銷演講的商務禮儀，從頭到腳都不能馬虎

模塊四、“感染客戶的表達”——營銷演講的表達演繹

? 如何設計打動客戶的演講方案，呈現(xiàn)和表達獨特價值？

? 營銷演講的結構：“起”、“承”、“轉”、“合”

? 營銷演講的創(chuàng)意開場和完美結束

        ? 營銷演講的眼神、表情、語言、肢體

模塊五、“吸引客戶的互動”——營銷演講的互動控場

? 營銷演講中的互動與控場，抓住與客戶互動的時機

? 識別客戶異議類型，處理不同客戶異議的方法和技巧

        ? 營銷演講中突發(fā)事件的應對技巧

模塊六、“包圍客戶的體驗”——營銷演講的輔助要素

? 營銷演講的輔助要素——PPT的使用技巧

? 營銷演講會議現(xiàn)場氛圍的烘托：環(huán)境、物料、人員等

        ? 體驗式營銷，如何設置產品體驗環(huán)節(jié)？