**講：一次招對人
　　一、導(dǎo)購招聘的原則和途徑
　　二、法眼看人一次搞對
　　1、一分鐘介紹法
　　2、現(xiàn)場推銷秀
　　3、挖掘法
　　4、賣場實(shí)踐法

　　第二講：“五化工程”讓終端培訓(xùn)見銷量
　　1、簡單化
　　問題解決點(diǎn)
　　如何編制有效的導(dǎo)購培訓(xùn)教材？
　　如何將產(chǎn)品賣點(diǎn)變成導(dǎo)購語言。
　　2、專業(yè)化
　　問題解決點(diǎn)
　　將導(dǎo)購教材變成專業(yè)推銷指導(dǎo)書
　　如：一看二摸三說四購買
　　3、日?；?/span>
　　問題解決點(diǎn)
　　如何將導(dǎo)購培訓(xùn)變?yōu)槿粘５牧?xí)慣？
　　4、流程化
　　問題解決點(diǎn)
　　解決一個導(dǎo)購一種說辭的佳方法。
　　望——讓你練就火眼金睛
　　問——三句問出顧客的真實(shí)需求。
　　說——有效的產(chǎn)品推介戰(zhàn)術(shù)。
　　解——變疑問解答為讓鎖定需求。
　　幫——幫助顧客下決心購買。
　　購——如何讓一個顧客的購買變成數(shù)個顧客。
　　續(xù)——從一個顧客變?yōu)?9個顧客的秘訣。
　　5、規(guī)范化
　　問題解決點(diǎn)
　　如何讓導(dǎo)購培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)規(guī)范化的道路？
　　建立終端尖刀隊的終目的。
　　問題解決點(diǎn)
　　解決導(dǎo)購每一個流程中應(yīng)該注意的問題和正確的應(yīng)對辦法。

　　第三講：導(dǎo)購隊伍的日常管理
　　1、考勤管理
　　2、走動管理
　　3、報表管理
　　4、信息管理

　　第四講：導(dǎo)購隊伍的考核與激勵
　　1、互動考核機(jī)制的建立
　　2、有效的激勵方法
　　3、“六一”工程鍛造團(tuán)隊凝聚力

　　后：總結(jié)與回顧