課程目標

1、建立正確的銷售計劃。 2、提高銷售能力。 3、掌握銷售流程各個環(huán)節(jié)的設計技巧。

課程大綱

**部分 市場細分
市場細分的目的。
個體消費者的市場細分變量。
工業(yè)消費者的市場細分變量。
**消費者行為分析，確定客戶問題和需求。

第二部分 定位管理
定位的本質(zhì)
為什么定位如此重要？
定位形成的過程
影響定位形成的因素
確定有效的價值訴求，從哪開始？
USP與廣告創(chuàng)意
定位失敗的原因分析
差異化定位戰(zhàn)略（4種）
使目標人群產(chǎn)生公司期望的定位的方法。

應用的案例和實例：
1．漢堡包王
2．偶像音響器材公司
3．腦白金
4．便攜式心電圖機在不同國家的定位。
5．Silverado寶石
6．USP成功實例（10余個）
7、廣告創(chuàng)意（25個）