課程背景

銷售工作是一個人完成的，可是，銷售目標是靠一個強大的銷售團隊去完成的。那么，如何去組建一個新的銷售團隊？團隊中的新人該如何去培養(yǎng)？如何讓新加入的銷售人員更好地融入一個團隊，這都是銷售經(jīng)理常常遇到的問題。 同時，銷售團隊有了，那么該如何營造一種良性的內(nèi)部競爭機制？如何更有效的和團隊成員溝通？同時能把這一群“狼”一樣的人管理好，每天都想著自己的銷售目標？如何不斷地激勵整個團隊，讓大家每天都充滿激情的去“戰(zhàn)斗”？這些問題的核心與答案，本課程中都將讓您收獲到，同時與您分享行之有效的實務(wù)操作經(jīng)驗。

課程目標

?如何“帶新人” ?團隊日常管理要領(lǐng) ?團隊成員考核與培養(yǎng) ?如何做好日常考核、激勵

課程大綱

一、團隊帶“新人”

1 帶新人的4個常見問題

1. 問題1：新人有沒有工作能力？

2. 問題2：我們組建團隊是要能力嗎？

3. 問題3：怎樣考核新人的工作意愿？

4. 問題4：對于工作意愿強的員工怎么做？

@ 案例分析：銷售人員招聘審核6標準

@ 案例分析：銷售新人工作意愿考核3方法

1 帶新人的3大步驟和3個階段

1. 建立私人感情

2. 進行職位管理

3. 確認管理角色

@ 視頻教學(xué)：父親

@ 案例分析：倫理教育

1 帶新人的2個原則和新人融入的4大標準

1. 帶新人的2個原則

2. 新人融入團隊3個階段

3. 穩(wěn)定人心的3項關(guān)鍵任務(wù)

4. 新人融入團隊的4大標準

@ 案例分析：新人融入團隊4個常見問題破解

@ 案例分析：西游記團隊

二、團隊溝通與管理

1 團隊管理的5個常見問題

1. 問題1：團隊需不需要凝聚力？

2. 問題2：強大的向心力表現(xiàn)哪？

3. 問題3：如何保障員工的工作風(fēng)格不趨于同質(zhì)化？

4. 問題4：為什么員工越來越“皮”？

5. 問題5：對于“老皮”能不能預(yù)防？

@ 案例分析：陳橋事變

@ 案例分析：杯酒釋兵權(quán)

@ 案例分析：國家的壓力管理

1 團隊目標的設(shè)立原則及方法

1. 測試階段團隊目標設(shè)定

2. 融入階段團隊目標設(shè)定

3. 穩(wěn)定階段團隊目標設(shè)定

@ 案例分析：朝三暮四VS鞭打快牛

1 團隊內(nèi)員工管理的3大階段

1. 任務(wù)導(dǎo)向---學(xué)動作

2. 目標導(dǎo)向---學(xué)流程

3. 競爭導(dǎo)向---學(xué)管理

@ 案例分析：軍隊的管理

三、團隊考核與激勵

1 員工考核的原則

1. 團隊工作績效考核

2. 財務(wù)指標考核原則

3. 工作態(tài)度考核原則

1 激勵方式的設(shè)定

1. 獎罰激勵制度的設(shè)定

2. 績效獎金設(shè)定的原則

3. 職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的設(shè)計

4. 合理的職業(yè)晉升標準

@ 現(xiàn)場互動：銷售冠軍獎

1 內(nèi)部培訓(xùn)機制的建立

1. 專業(yè)技能型培訓(xùn)體系

2. 工作意愿型培訓(xùn)體系

3. 員工培訓(xùn)的基本前提

@ 情景演示，案例分析