新形式之下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與產(chǎn)品定位

1 房地產(chǎn)新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

1.1 供求關(guān)系逆轉(zhuǎn)

1.2 市場(chǎng)與產(chǎn)品定位難

1.3 營(yíng)銷(xiāo)成本高

1.4 不創(chuàng)新就是沒(méi)有出路

2 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)

2.1 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全程營(yíng)銷(xiāo)十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

2.2 新形勢(shì)之下的前期營(yíng)銷(xiāo)工作特點(diǎn)

2.2.1 精準(zhǔn)信息與數(shù)據(jù)獲取

2.2.2 精準(zhǔn)產(chǎn)品與市場(chǎng)定位

2.2.3 實(shí)現(xiàn)前期銷(xiāo)售的可能性

2.3 強(qiáng)銷(xiāo)與熱銷(xiāo)中的特點(diǎn)

2.3.1 改變傳統(tǒng)蓄客模式

2.3.2 小米式的賣(mài)房創(chuàng)造新的中段營(yíng)銷(xiāo)模式

2.3.3 服務(wù)與價(jià)值如何成為產(chǎn)品始終對(duì)客戶的吸引力

2.4 尾盤(pán)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)大化

3 房地產(chǎn)前期市場(chǎng)研究與產(chǎn)品定位建議

3.1 房地產(chǎn)前期市場(chǎng)研究三個(gè)階段

3.1.1 宏觀、中觀與微觀

3.1.2 三個(gè)階段解決的問(wèn)題

3.2 細(xì)分市場(chǎng)與客戶研究

3.2.1 城市與區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)

3.2.2 客戶基本信息研究

3.2.3 客戶置業(yè)能力、支付能力與家庭生命周期研究

3.2.4 城市與區(qū)域客戶的特殊偏好研究

3.2.5 競(jìng)品客戶分析與意向客戶需求分析

3.2.6 城市中主要五類(lèi)客戶基本特征與需求分析

3.3 新形式下的產(chǎn)品定位模式

3.3.1 萬(wàn)科城市地圖的產(chǎn)品定位模式

3.3.2 萬(wàn)科細(xì)分市場(chǎng)與客戶定位模型

3.3.3 訂單式地產(chǎn)決定產(chǎn)品定位

4 房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值提升策劃

4.1 從客戶視角看待地產(chǎn)產(chǎn)品

4.1.1 普通住宅客戶核心價(jià)值點(diǎn)

4.1.2 商業(yè)客戶核心價(jià)值點(diǎn)

4.1.3 豪宅客戶細(xì)分與核心價(jià)值點(diǎn)

4.1.4 文化、旅游、養(yǎng)老等地產(chǎn)客戶核心價(jià)值點(diǎn)

4.2 “去地產(chǎn)化”的模式重新定義房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值

4.2.1 理解“去地產(chǎn)化”＝還原房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)

4.2.2 “去地產(chǎn)化”與產(chǎn)品跨界價(jià)值

4.3 運(yùn)用包裝語(yǔ)言來(lái)展示產(chǎn)品價(jià)值

4.3.1 星河灣產(chǎn)品包裝策略與理念

4.3.2 龍湖、恒大運(yùn)用產(chǎn)品展示和體驗(yàn)包裝產(chǎn)品

5 房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略

5.1 新形式下房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

5.2 房地產(chǎn)八大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

5.2.1 訂單營(yíng)銷(xiāo)

5.2.2 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)

5.2.3 互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)

5.2.4 跨界營(yíng)銷(xiāo)

5.2.5 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

5.2.6 文化營(yíng)銷(xiāo)

5.2.7 逆向營(yíng)銷(xiāo)

5.2.8 渠道營(yíng)銷(xiāo)

5.3 房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)六大核心點(diǎn)

5.3.1 營(yíng)銷(xiāo)思維模式創(chuàng)新

5.3.2 組織與團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新

5.3.3 產(chǎn)品與價(jià)值創(chuàng)新

5.3.4 推廣手段創(chuàng)新

5.3.5 金融模式創(chuàng)新

5.3.6 服務(wù)方式創(chuàng)新

案例：萬(wàn)科O2O營(yíng)銷(xiāo)、微信全民經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷(xiāo)；星河灣跨界營(yíng)銷(xiāo)；萬(wàn)科十七里逆向營(yíng)銷(xiāo)。

6 房地產(chǎn)的大客營(yíng)銷(xiāo)與圈層營(yíng)銷(xiāo)

6.1 認(rèn)識(shí)大客戶營(yíng)銷(xiāo)與圈層營(yíng)銷(xiāo)的意義

6.2 房地產(chǎn)大客戶的定義

6.3 大客戶營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)與模式

6.3.1 不同類(lèi)型地產(chǎn)產(chǎn)品大客戶特征

6.3.2 大客戶開(kāi)發(fā)十大路途

6.3.3 五種模式培養(yǎng)大客戶

6.3.4 大客戶開(kāi)發(fā)四步法

6.4 房地產(chǎn)圈層營(yíng)銷(xiāo)模式

6.4.1 圈層營(yíng)銷(xiāo)意義與作用

6.4.2 圈層營(yíng)銷(xiāo)六步

6.4.3 圈層營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效四招

案例：碧桂園圈層營(yíng)銷(xiāo)策略；徐州、內(nèi)蒙某項(xiàng)目成功大客戶銷(xiāo)售；

7 銷(xiāo)售控制與營(yíng)銷(xiāo)策略

7.1 銷(xiāo)售控制的作用與意義

7.2 銷(xiāo)售控制的目的

7.2.1 控局

7.2.2 控量

7.2.3 控價(jià)

7.3 銷(xiāo)售控制操作

7.3.1 根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分類(lèi)產(chǎn)品

7.3.2 不同的產(chǎn)品的前、中、后期銷(xiāo)售控制

7.3.3 牛市的銷(xiāo)售控制法則

7.3.4 熊市的銷(xiāo)售控制原則

7.4 營(yíng)銷(xiāo)策略制定與實(shí)施

7.4.1 定價(jià)與價(jià)格策略

7.4.1.1 常規(guī)四種定價(jià)法則

7.4.1.2 常用三種價(jià)格策略

7.4.1.3 如何讓價(jià)格成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)利器，但又不傷著自己

7.4.2 入市時(shí)機(jī)選擇與開(kāi)發(fā)節(jié)奏

7.4.2.1 選入市時(shí)機(jī)六大關(guān)鍵指標(biāo)

7.4.2.2 與開(kāi)發(fā)節(jié)奏有五個(gè)重要因素

7.4.3 推廣策略

7.4.3.1 新形勢(shì)下不同類(lèi)型地產(chǎn)產(chǎn)品的媒體策略與選擇

7.4.3.2 項(xiàng)目前、中、后期推廣策略與模式

案例：恒大、碧桂園標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)策略