課程大綱

突破現(xiàn)狀，價(jià)值倍增

-（實(shí)操案例解讀）

駱 峰

【課程背景】

全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境自2008年次貸危機(jī)的惡劣影響始終沒有得到解決，如今，新冠疫情雪上加霜，導(dǎo)致全球宏觀環(huán)境持續(xù)惡化，政府和經(jīng)濟(jì)學(xué)家們對GDP的預(yù)測目標(biāo)越來越悲觀；雖然中國社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)堪稱一流，依然無法獨(dú)善其身。中國為了應(yīng)對危機(jī)，必然要發(fā)揮”集中精力辦大事”的體制優(yōu)勢，將主要資源投向國有企業(yè)和各行業(yè)的龍頭企業(yè)，希望他們作為主力軍，完成”新基建”和”科技創(chuàng)新”的突破。

那么，對于資源天然有劣勢的中小型企業(yè)，未來顯然遇到較大的經(jīng)營壓力。必須轉(zhuǎn)變”大而不強(qiáng)，收入長利潤降，資源和現(xiàn)金消耗型”的發(fā)展模式，也就是大家”老生常談的轉(zhuǎn)型升級”迫切性進(jìn)一步加強(qiáng)了。

授課老師有幸在過去的職業(yè)生涯中，順利完成了若干中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的案例，雖然這些案例分布在不同的行業(yè)，但是我的團(tuán)隊(duì)依據(jù)統(tǒng)一的理論框架，統(tǒng)一的方法論，均取得了較好的效果，說明這一套思路和方法是抓住了中小企業(yè)低風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型升級的要害，具有一定的復(fù)制性。

原來，我們這套經(jīng)驗(yàn)方法只是高價(jià)格封閉分享；

如今，在國家和企業(yè)面臨困境的時(shí)候，我們決定公開分享這些經(jīng)驗(yàn)和方法論，希望能夠幫助到更多需要幫助的企業(yè)和企業(yè)家。

【獨(dú)一無二的課程內(nèi)容和設(shè)計(jì)】

? 每個(gè)部分都是一個(gè)相對完整且相互獨(dú)立的，但彼此又是可以組合的模塊化設(shè)計(jì)；

? 前60%的時(shí)間是案例模塊：每個(gè)模塊從實(shí)際操盤的案例出發(fā)，層層深入講透一個(gè)全景案例；其次引出從這個(gè)案例提煉出的模型；然后傳授具體操作的方法論；**后要求學(xué)員現(xiàn)場聯(lián)系鞏固

? 其次20%的時(shí)間是方法論鞏固模塊：綜合之前每個(gè)模塊的方法論，進(jìn)一步提煉為三維模型和BLM模型，讓學(xué)員知識更有完整性

? 然后20%的時(shí)間是學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為課后公司全員能力的模塊： 解決**提高現(xiàn)有的會(huì)議體系質(zhì)量，將今日所學(xué)運(yùn)用到公司日常工作中，帶來實(shí)際經(jīng)營和管理改善

? **后10%的時(shí)間傳授注意事項(xiàng)

【課程對象】

董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門總監(jiān)等高級管理人員

【課程時(shí)間】6小時(shí)

【課程大綱】

一、 企業(yè)如何抓住外部趨勢給予的機(jī)會(huì)求發(fā)展？

n 趨勢是時(shí)代給予小人物的機(jī)會(huì)，因?yàn)榇笕宋锒急唤壴诹思鹊美嫔希?/p>

n 全景案例：面對領(lǐng)先者的打壓，老三如何新機(jī)會(huì)逆襲為**？

1. 全景案例解讀

a) 行業(yè)背景

b) 項(xiàng)目背景

c) 項(xiàng)目效果

d) 解決思路

2. 分析和抓住外部趨勢的方法

a) 企業(yè)家要有”望遠(yuǎn)鏡”

b) 望遠(yuǎn)鏡能力背后的方法論

c) 課堂練習(xí)

二、 如何有效聚焦客戶的剛需需求和核心能力求發(fā)展？

n 絕大多數(shù)公司都不是敗給了對手，更不是敗給了時(shí)代，而是敗在了自身的管理粗放------本質(zhì)不是能力問題，而是不夠認(rèn)真或沒有科學(xué)方法：避免一公里寬，一厘米深；避免后天很美好，今晚過不去的消耗戰(zhàn)

n 全景案例：**找到有效客戶的剛需需求，重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)線下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)線上，并實(shí)現(xiàn)業(yè)績六倍增長？

1. 全景案例解讀

a) 項(xiàng)目效果

b) 項(xiàng)目背景

c) 一個(gè)核心問題識別

d) 業(yè)務(wù)難點(diǎn)究竟怎么死磕然后突破？

2. 聚焦公司有效客戶提升能力與業(yè)績的方法

a) 企業(yè)家要有”放大鏡”

b) 放大鏡能力背后的方法論

c) 課堂練習(xí)

三、 如何實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)如何跟數(shù)據(jù)智能 網(wǎng)絡(luò)協(xié)同掛鉤？

n 阿里巴巴的首席戰(zhàn)略官曾鳴提出：數(shù)據(jù)智能 網(wǎng)絡(luò)協(xié)同=商業(yè)黑洞效應(yīng)對于傳統(tǒng)企業(yè)怎么理解和應(yīng)用？

n 全景案例：偏遠(yuǎn)區(qū)域的重資產(chǎn)的傳統(tǒng)行業(yè)如何變洋氣？

1. 全景案例解讀

a) 項(xiàng)目效果

b) 項(xiàng)目背景

c) 核心問題識別

d) 具體解決辦法

2. 趕上新智能商業(yè)的方法論

a) ”望遠(yuǎn)鏡”和”放大鏡”在其中是如何體現(xiàn)的？

b) 課堂練習(xí)

四、 方法論回顧和提煉

似是而非的理念害死人，經(jīng)過經(jīng)驗(yàn)的工具方法論才是我們需要的科學(xué)管理真經(jīng)

1、 企業(yè)家需要掌握的兩個(gè)思維工具

a) 望遠(yuǎn)鏡

b) 放大鏡

2、 背后更進(jìn)一步的方法論

a) 三維模型分析

b) BLM模型解讀

五、 如何**公司會(huì)議體系讓今日所學(xué)在企業(yè)中真正轉(zhuǎn)換落地

學(xué)習(xí)是愉快的，而改變才能帶來效果；個(gè)人提高不是目的，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)用才是目的

1. 月度經(jīng)營分析會(huì)議

a) 三大通病

b) 解決辦法

c) 若干建議

2. 年度戰(zhàn)略檢討會(huì)議

a) 會(huì)議內(nèi)容

b) 方法建議

3. 半年度管理創(chuàng)新會(huì)議

a) 會(huì)議內(nèi)容

b) 方法建議

六、 如何持續(xù)提升企業(yè)家的四項(xiàng)能力，讓企業(yè)基業(yè)長青。

知識無限，企業(yè)家不是全知全能，針對有限目標(biāo)的長期刻意練習(xí)才是正確的學(xué)習(xí)方法

1. 腦力

2. 心力

3. 復(fù)制力

4. 持久力

七、答疑