【課程背景】

清晰思考有利表達是當今銷售工作中最大的問題所在，好的銷售時機往往因為一時思考混亂，表達無力而白白失去。能夠想清楚，說明白已經不單純是工作的需求，而是一個企業(yè)節(jié)省時間成本，有效高效的提升工作時效的必備方法。結構化思維與表達勢在必行。

【課程時間】 2天，6小時/天

【授課形式】

1.講師講授（多維度、多層次深度解析課程的重點、要點和難點，幫助學員透視、理解和掌握）

2.案例分析（通過分析眾多案例，讓學員深刻理解原理和方式方法）

3.現場演練與游戲互動（使學員參與到學習過程當中，幫助學員領悟并發(fā)現問題，從而達到學以致用的目的）

【課程收獲】

1.獨立思考能力——理解結構思考力核心理念，清晰全面的結合銷售提升效率

2.銷售思維能力——把銷售分為結構化，更加清晰整體銷售環(huán)節(jié)及掌握客戶需求

3.說服能力提升——客戶的銷售不是賣，而是愿意買。通過邏輯表達力有效解 決客戶需求

【課程內容】

第一單元：結構化銷售思維

1.結構化邏輯基礎

2.三層次模型，結構思考力核心——解決結構化混亂，沒有條理邏輯的辦法

3.金字塔結構訓練工具——解決

4.結構化思維——從事無巨細的工作中找到核心事項，三步完成工作計劃

5.

6.結構化邏輯在商戰(zhàn)中的應用

7.以上統(tǒng)下——從核心出發(fā)，探究營銷的內核完成精準定位

8.歸類分組——把客戶及銷售目標群體細分流程，便捷維護及二次營銷

9.邏輯遞進——熟練掌握結構化思維執(zhí)行方法，準確劃分時效計劃

10.

11.第二單元：邏輯表達力

12.一．自我角度定位邏輯表達力內核

13.表達前的自我修煉——自我的準備，定位，3步完成表達力的學與用

14.根據銷售目標匹配資源——自我資源及銷售場的資源營造

15.表達力的天賦與能力——知己知彼，了解動機清晰結果

16.客戶為什么要接受你——怎樣讓客戶接受你，JBK法則運用

17.二．邏輯表達力三個神奇代碼

18.1.核心競爭力——解決你的語言邏輯，語感氛圍，親和力營造的最佳方案

2.核心差異化——專屬你和你的團隊的差異化表達

3.出其不意的自我介紹——成功自我介紹5步法則

三．銷售解決的4大核心問題

1.1.客戶不關心——會講好故事的銷售運氣都不會差

2.客戶不了解——產品場景的搭建與體驗

3.客戶不信任——6種維度引發(fā)的信任革命

4.客戶不著急買——邏輯思維的轉化銷售立場，產生消費反轉