不為人知的銷售心法
 

**講、人性

1、夢(mèng)想

2、身份感

3、渴望

4、恐懼

5、自豪感

第二講、見證

1、名人

2、見證結(jié)果

3、數(shù)字見證（數(shù)據(jù)）

4、見證購(gòu)買的理由

5、海量的見證

6、視頻圖片（看到 聽到 感覺(jué)到）

7、同行見證

第三講、后端

1、何為后端

2、沒(méi)有后端就沒(méi)有永恒的利潤(rùn)

3、首次成交的目的和方法

第四講、理由

1、無(wú)論想要和不想要什么都會(huì)找到理由

2、為客戶找到一定要購(gòu)買你公司產(chǎn)品的7個(gè)理由

現(xiàn)場(chǎng)測(cè)驗(yàn)：說(shuō)出你的理由

案例分析——

第五講、接觸

1、客戶之所以成交是因?yàn)槟愕南o(wú)數(shù)次接觸并影響了他

2、增加與客戶接觸的方式

3、列舉與客戶接觸的方法

第六講、語(yǔ)言

1、得體的語(yǔ)言是客戶成交的關(guān)鍵

2、銷售語(yǔ)言的分類和總結(jié)

第七講、標(biāo)準(zhǔn)

1、給客戶一個(gè)購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)

2、形成自己特有的幾條標(biāo)準(zhǔn)

第八講、策略

1、降低前端

2、犧牲首次成交利潤(rùn)

3、增加廣告

4、提高合作者的分成比例

5、提高客戶轉(zhuǎn)介紹的獎(jiǎng)金

6、不斷促成新的合作進(jìn)入渠道

7、捆綁合作者

8、外包抓潛和后端價(jià)值

第九講、結(jié)果

1、客戶買的是產(chǎn)品投入對(duì)方世界后的變化

2、描述原則

3、禁忌

第十講、贈(zèng)品促銷

一、     贈(zèng)品使用和促銷方法

1、降階式

2、有獎(jiǎng)式

3、打折式

4、競(jìng)賽式

5、展覽式

6、焦點(diǎn)式

7、贈(zèng)送式

8、試用式

二、     贈(zèng)品促銷操作

1、贈(zèng)品與主打產(chǎn)品相關(guān)

2、贈(zèng)品是低成本高價(jià)值

3、贈(zèng)品一定要塑造價(jià)值

4、贈(zèng)品不是唯一的

5、將對(duì)手買的好的產(chǎn)品作為贈(zèng)品

6、賣不掉的產(chǎn)品不能成為贈(zèng)品

第十一講、平衡

1、銷售就是打破對(duì)方的平衡

2、幫助客戶恢復(fù)平衡，留住客戶

3、留住客戶的三個(gè)秘方

4、銷售的核心機(jī)密

第十二講、好奇心

1、啟動(dòng)好奇心的方法

2、啟動(dòng)好奇心要注意哪些方面

第十三講、行動(dòng)

1、如何購(gòu)買

2、簡(jiǎn)單明確具體的告訴客戶如何行動(dòng)