《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)與管理能力提升》課綱
概述
在互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展下，各類(lèi)銀行的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)中，銀行的整體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越錯(cuò)綜復(fù)雜，縱觀各銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人大部分屬于“資源型”與“兵王型”，自己沖在一線而忽略了對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)與員工的管控，導(dǎo)致網(wǎng)點(diǎn)的資源大量流失，員工像是流水線上的操作員；
本課程將圍繞著如何激活網(wǎng)點(diǎn)資源、如何提升員工貢獻(xiàn)，讓網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人全程體會(huì)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)與管理的技巧與流程。
網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道細(xì)分與搭建：以營(yíng)銷(xiāo)管控的角度分享目標(biāo)達(dá)成的途徑與管理技巧，讓網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人改變只能傳遞總行要求的“指令思維”，可以進(jìn)行目標(biāo)分解與達(dá)成途徑的細(xì)分管控，進(jìn)而提升整個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的貢獻(xiàn)率
廳堂營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)渠道搭建：打造廳堂精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)流程，以管理端及執(zhí)行端不同視角闡述廳堂獲金的整體流程與技巧
廳堂營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃制定與推動(dòng)
主題氛圍打造
人員營(yíng)銷(xiāo)流程與量化要求
存量營(yíng)銷(xiāo)渠道搭建：打造存量獲金的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)流程，以管理端及執(zhí)行端不同視角闡述存量獲金的整體流程與技巧
客戶(hù)分層管理與分析
選定客群與方案制定
沙龍營(yíng)銷(xiāo)流程與技巧
外部營(yíng)銷(xiāo)渠道搭建：打造行外獲金的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)流程，以城市網(wǎng)點(diǎn)及農(nóng)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)不同視角闡述行外獲金的整體流程與技巧
如何精確選定可持續(xù)開(kāi)發(fā)資源
如何對(duì)片區(qū)進(jìn)行資源盤(pán)點(diǎn)與整合
如何洽談各類(lèi)可開(kāi)發(fā)資源
如何形成高競(jìng)爭(zhēng)力且長(zhǎng)效的開(kāi)發(fā)方案
支行長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理
支行長(zhǎng)管理之角色定位：只有清晰的自我定位，才能對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行出色的管理，現(xiàn)在的市場(chǎng)早已不是單兵作戰(zhàn)的時(shí)代，如何激發(fā)與提升網(wǎng)點(diǎn)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，是每個(gè)負(fù)責(zé)人必須具備的正確思維
控制者
向?qū)?/span>
顧問(wèn)
促進(jìn)者
自循環(huán)體系建設(shè)：專(zhuān)業(yè)的管控流程、實(shí)用的管控工具將賦予網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人專(zhuān)業(yè)的管理能力與正向的管理思維，本段內(nèi)容重點(diǎn)闡述網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人每日、每周、每月的管控流程與管控動(dòng)作
如何進(jìn)行過(guò)程監(jiān)督與管理，做到時(shí)刻自我糾偏
如何進(jìn)行階段總結(jié)，利用“共創(chuàng)”的方法提升員工的參與度
如何設(shè)計(jì)每月行動(dòng)計(jì)劃，并在整體團(tuán)隊(duì)間進(jìn)行目標(biāo)統(tǒng)一