《業(yè)績(jī)提升之有效說(shuō)明產(chǎn)品的方法》

[pic] 課程簡(jiǎn)述：

掌握有效的方法向客戶闡述產(chǎn)品利益

[pic] 課程詳情：

成功銷售的關(guān)鍵在于明確客戶真正想要的是什么。我們通常傳遞給客戶的是為什么要購(gòu)
買產(chǎn)
品，而很少有人告訴客戶購(gòu)買產(chǎn)品之后擁有的感覺(jué)。本課程突破常規(guī)性產(chǎn)品闡述說(shuō)明的
方法，
使銷售員更有效率的向客戶說(shuō)明產(chǎn)品利益，即客戶購(gòu)買之后對(duì)他有什么樣的幫助。

[pic] 課程大綱：

明確客戶真正想要的是什么？

如何激發(fā)客戶的需求使客戶有買的欲望？ 三棟房子的描述；
掌握產(chǎn)品說(shuō)明的五個(gè)步驟及功能轉(zhuǎn)化為客戶利益的法則； 產(chǎn)品說(shuō)明的五個(gè)步驟；
法則； 明確產(chǎn)品說(shuō)明的基本原理及實(shí)例； 掌握產(chǎn)品說(shuō)明的方法。