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邱明老師   銀行零售營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家                                                     

8年的國(guó)有銀行實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)

注冊(cè)金融理財(cái)師（AFP）

國(guó)際金融理財(cái)師（CFP）

國(guó)家心理咨詢師（三級(jí)）

某國(guó)有銀行上市公司高級(jí)內(nèi)訓(xùn)講師

現(xiàn)任：某國(guó)有銀行贛州分行 | 產(chǎn)品經(jīng)理/客戶經(jīng)理主管

曾任：某國(guó)有銀行贛州分行白云支行 | 個(gè)人客戶經(jīng)理/理財(cái)經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷技能綜合提升、客戶關(guān)系維護(hù)與管理、客戶大類風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)配置、營(yíng)銷活動(dòng)策劃等

邱明老師擁有8年的國(guó)有銀行實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，從柜員到客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理再到如今的產(chǎn)品經(jīng)理和客戶經(jīng)理主管，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)階段的蛻變提升，對(duì)銀行零售（個(gè)人）客戶經(jīng)理的管戶包分類經(jīng)營(yíng)、綜合營(yíng)銷能力提升、如何構(gòu)建客戶關(guān)系、銷售流程分解優(yōu)化等方面有著其獨(dú)特的見解。

● 3年個(gè)人客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)批量營(yíng)銷拓戶有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。

1. 曾創(chuàng)下單場(chǎng)活動(dòng)批量營(yíng)銷商戶96戶，POS機(jī)32臺(tái)，對(duì)公賬戶26戶，融資意向?qū)?0余戶。

2. 用時(shí)一年達(dá)到個(gè)人存量管戶資產(chǎn)超4億元，其中日均金融資產(chǎn)5000萬以上1位，日均金融資產(chǎn)1000萬以上13位，資產(chǎn)年增長(zhǎng)率保持在20%以上，列全市理財(cái)經(jīng)理前三甲。

3. 2013年期間曾被評(píng)為2012年度贛州分行“優(yōu)秀個(gè)人客戶經(jīng)理”稱號(hào)，同年在江西分行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能比賽中獲得二等獎(jiǎng)。

● 5年產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理主管實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，連續(xù)三年年度綜合考評(píng) “優(yōu)秀”，并連續(xù)兩年榮獲“江西分行個(gè)人金融專業(yè)先進(jìn)工作者”。

1. 歷時(shí)六月完成了對(duì)銀行客戶經(jīng)理的“非物質(zhì)透支激勵(lì)”項(xiàng)目，最終實(shí)現(xiàn)基金定投營(yíng)銷14600余戶，人均營(yíng)銷350戶，最優(yōu)理財(cái)經(jīng)理超過1000戶。

2. 主導(dǎo)完成贛州分行中高端客戶“立體化營(yíng)銷——精鉆項(xiàng)目”項(xiàng)目，終完成總行重點(diǎn)新發(fā)股混基金7600余萬元，列全國(guó)二級(jí)行第一。

3. 主導(dǎo)完成三款線上組合營(yíng)銷項(xiàng)目，歷時(shí)2月，轉(zhuǎn)載3.9萬次，瀏覽量46萬人次，提升了本行的品牌形象。

      任職期間曾用時(shí)1年為江西工行、貴州農(nóng)商行、江西中行、九江銀行、北京銀行、贛州工行、廣西郵儲(chǔ)、江西贛州工行、中原銀行等銀行行業(yè)進(jìn)行了50余期課程培訓(xùn)，參訓(xùn)學(xué)員高達(dá)4200余人次，課程好評(píng)率高達(dá)90%。

主講課程：

《行外吸金：理財(cái)經(jīng)理行外吸金吸客策略方法》

《存量掘金：個(gè)人理財(cái)經(jīng)理客戶包經(jīng)營(yíng)與價(jià)值深挖》

《存量掘金：銀行存量客戶價(jià)值深度挖掘與技能提升》

《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代銀行客戶分群分類精準(zhǔn)營(yíng)銷及維護(hù)提升》

《營(yíng)銷技能：理財(cái)經(jīng)理綜合營(yíng)銷及顧問式銷售技能提升》

《營(yíng)銷技能：理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷技能綜合提升和客戶心理分析》

《資格考試培訓(xùn)：基金從業(yè)人員資格考試考前培訓(xùn)（精講or串講班）》

授課特點(diǎn)：

專業(yè)內(nèi)容：注重理論聯(lián)系實(shí)際，內(nèi)容貼近實(shí)踐，方法大于經(jīng)驗(yàn)，可復(fù)制性強(qiáng)。

有效學(xué)習(xí)：注重引導(dǎo)學(xué)員自行互動(dòng)思考，拒絕填壓式單向傳輸知識(shí)，讓學(xué)員在快樂中學(xué)習(xí)和思考，在思考中總結(jié)方法，繼而實(shí)現(xiàn)學(xué)員將知識(shí)（或方法）內(nèi)化于心，最終表現(xiàn)形式為外化于行（業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)）。

課程風(fēng)格：授課風(fēng)格生動(dòng)活潑，學(xué)員互動(dòng)溝通強(qiáng)，帶動(dòng)學(xué)員全身心投入到互動(dòng)思考、以達(dá)到課程內(nèi)容深度講解和挖掘。

服務(wù)客戶：

中國(guó)銀行：江西中行、江蘇中行、重慶中行、河南中行、安徽中行、浙江中行......

中國(guó)建設(shè)銀行：山東建行、山西建行、云南建行、廣西建行、河南建行、湖北建行……

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行：廣州農(nóng)行、順德農(nóng)行、湛江農(nóng)行、清遠(yuǎn)農(nóng)行、福建農(nóng)行、湖南農(nóng)行……

中國(guó)郵政銀行：云南郵政、安徽郵儲(chǔ)、江西郵儲(chǔ)、浙江郵政、廣西郵儲(chǔ)、湖南郵儲(chǔ)、福建郵儲(chǔ)、河南郵儲(chǔ)……

農(nóng)商行/信用社：貴州農(nóng)商行、四川綿陽農(nóng)商行、東莞農(nóng)商行、聊城農(nóng)商行、南昌農(nóng)商行、上饒農(nóng)商行、南陽農(nóng)商行、廣西信用聯(lián)社、河南信用聯(lián)社、…..

中國(guó)工商銀行：山東工行、福建工行、江西工行、河南工行、湖南工行、湖北工行、廣東工行、廣州工行、東莞工行、中山工行……

股份制商業(yè)銀行：南京浦發(fā)、常州浦發(fā)、宿遷浦發(fā)、無錫浦發(fā)、江陰浦發(fā)、江西交通銀行、湖南光大銀行、福建民生銀行、惠州平安銀行、南昌招商銀行、南昌交通銀行、江西銀座村鎮(zhèn)銀行、江西興業(yè)銀行、河北興業(yè)銀行、廣州民生、中原銀行、泉州銀行、北京銀行、贛州銀行、九江銀行、江西銀行……