培訓(xùn)對(duì)象

中層管理 基層主管

課程收獲

1、認(rèn)知扣動(dòng)業(yè)績(jī)扳機(jī)的兩大銷售利器；
　　2、掌握締造高績(jī)效的差異化銷售策略，全面提升實(shí)效能力；
　　3、理解銷售工具的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、制作方法及應(yīng)用策略；
　　4、領(lǐng)悟卓越績(jī)效關(guān)鍵，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幫助提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)。

課程大綱

第一單元 業(yè)績(jī)扳機(jī)：發(fā)現(xiàn)頂尖銷售的兩大利器
　　一、97%銷售人員的最大難題：“搞不定”客戶！
　　二、頂尖銷售人員的秘密武器？
　　三、最犀利的銷售手法：策略銷售之王
　　四、最有效的輔助裝備：致勝銷售工具
　　價(jià)值啟迪:從乞丐差異化策略的成功發(fā)現(xiàn)爆量增長(zhǎng)的關(guān)鍵
　　第二單元 策略銷售之王：九大業(yè)績(jī)成長(zhǎng)黃金策略
　　一、 形象策略：開(kāi)發(fā)你的“魔力標(biāo)簽”
　　你是否成為了5000萬(wàn)人中的獨(dú)一無(wú)二的你？
　　二、 展示策略：最專業(yè)、最美麗的銷售姿勢(shì)
　　讓客戶認(rèn)真聽(tīng)你介紹30分鐘產(chǎn)品的方法
　　三、 時(shí)間策略：“逆天候”法則
　　選擇“最佳拜訪時(shí)間”全力出擊
　　四、地點(diǎn)策略：金“9”定律
　　只打運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，不打陣地戰(zhàn)的銷售軍事思想
　　五、人物策略：客戶“關(guān)鍵生活階段”
　　把握一次投入贏得終身客戶的絕佳時(shí)機(jī)
　　六、開(kāi)發(fā)策略：“獵犬計(jì)劃”
　　風(fēng)險(xiǎn)最低、利用程度最高的開(kāi)發(fā)新客戶的方法
　　七、反向策略：披露必需事物
　　成就湯姆?霍普金斯吉尼斯銷售記錄的的秘訣
　　八、溝通策略：最原始的溝通方式就是最好的溝通方式
　　把斧頭賣給美國(guó)總統(tǒng)的方法
　　九、成交策略：最基本、最強(qiáng)大的說(shuō)服原理
　　“一句話說(shuō)服教程”催眠你的客戶
　　第三單元 致勝銷售工具：打造無(wú)往不利的精良裝備
　　一、 介紹你公司的最佳模板：《公司定位說(shuō)明》
　　二、 認(rèn)知客戶組織機(jī)構(gòu)：《關(guān)鍵人員列表》
　　三、 辨別客戶問(wèn)題所在：《客戶概況》、《問(wèn)題鏈》
　　四、激發(fā)客戶好奇心與興趣：《業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)信函》
　　五、提供第三方的成功事跡：《參考案例》
　　六、提供價(jià)值解決方案：《價(jià)值提案》
　　七、掌控客戶購(gòu)買流程：《經(jīng)手人信函》
　　八、鎖定關(guān)鍵人物：《權(quán)力人士信函》
　　九、客戶轉(zhuǎn)介紹：《客戶推薦表》
　　練習(xí):系列銷售工具制作與應(yīng)用
　　第四單元 業(yè)績(jī)倍增密碼：銷售成功終極法則
　　一、最難搞定的客戶是誰(shuí)？：謀生的手段 or 終生的事業(yè)？
　　二、銷售成功的秘密公式：銷售績(jī)效的終極來(lái)源！
　　三、保持銷售熱情的唯一方法：明確你的銷售動(dòng)機(jī)
　　四、GALLUP權(quán)威結(jié)論：頂級(jí)銷售人員四大核心特質(zhì)
　　五、你的作戰(zhàn)計(jì)劃：制訂個(gè)人銷售目標(biāo)及業(yè)務(wù)改善計(jì)劃
　　心靈洗禮：最后的“銷售絕招”！