培訓(xùn)對(duì)象

中層干部 基層主管

課程收獲

1、聚焦績(jī)效：收獲超速盈利的最優(yōu)路徑；
　　2、足含金量：洞察頂級(jí)商業(yè)思維與實(shí)操策略?shī)W妙；
　　3、量身定制：掌握“一把手”的營(yíng)銷(xiāo)思維方式；
　　4、高附加值：把12大營(yíng)銷(xiāo)管理工具帶回企業(yè)即學(xué)即用；
　　5、稀缺性：任何教科書(shū)中都學(xué)不到的“秘密營(yíng)銷(xiāo)

課程大綱

第一單元 大總裁Vs小營(yíng)銷(xiāo)：“營(yíng)銷(xiāo)短視癥”
　　一、 “倒閉黑匣”：全世界中小型企業(yè)失敗最主要的原因？
　　二、 德魯克一直被忽視的忠告：成本總裁Vs效益總裁
　　三、 規(guī)避致命營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)：企業(yè)“營(yíng)銷(xiāo)短視癥”的三大表現(xiàn)
　　整體測(cè)評(píng)：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效益等級(jí)考評(píng)
　　第二單元 思路決定出路：總裁營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵思維
　　一、“業(yè)績(jī)?cè)保簶?gòu)建帕臺(tái)農(nóng)神廟通用策略
　　二、價(jià)值創(chuàng)新：任何企業(yè)的關(guān)鍵創(chuàng)新路徑
　　三、全員營(yíng)銷(xiāo)：＞80分帶來(lái)理想回報(bào)的管理思維
　　四、叢林生存：中小企業(yè)最重要的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)思維
　　深度測(cè)試：你不可不知的營(yíng)收； 企業(yè)成長(zhǎng)問(wèn)卷：30個(gè)倍增成效的測(cè)試力量
　　工具: 評(píng)估公司中各部門(mén)是否具有客戶(hù)心態(tài)； 工具：麥凱12P競(jìng)爭(zhēng)者檔案
　　第三單元 策略撬動(dòng)市場(chǎng)：總裁營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵法則
　　一、東北虎和鯨魚(yú)的生存差別：市場(chǎng)區(qū)隔化
　　二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的四個(gè)問(wèn)題&市場(chǎng)細(xì)分的六個(gè)步驟
　　三、確立“營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)靶”：有效市場(chǎng)區(qū)隔化的五大條件
　　四、極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的生存之道：產(chǎn)品差異化
　　五、實(shí)施差異化策略的七個(gè)原則&五大步驟
　　六、實(shí)現(xiàn)“與眾不同”：尋找差異化的九大方法
　　工具：消費(fèi)品市場(chǎng)&企業(yè)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量； 工具：差異化的主要變量
　　第四單元 成就極限業(yè)績(jī)：十大績(jī)效成長(zhǎng)黃金策略
　　一、提出“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”：形成不可替代的唯一
　　二、提供“客戶(hù)無(wú)法拒絕的誘惑”：應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略
　　三、開(kāi)啟“企業(yè)爆量增長(zhǎng)之據(jù)”：運(yùn)用獵犬計(jì)劃開(kāi)發(fā)客戶(hù)
　　四、發(fā)動(dòng)“KAM攻勢(shì)”：前端打平，后端獲益的大客戶(hù)管理模式
　　五、建立“主客兩益”關(guān)系：“攀龍附鳳”的最佳合作方式
　　六、鑄造“營(yíng)銷(xiāo)基石”：教育客戶(hù)，引領(lǐng)顧客購(gòu)買(mǎi)之手
　　七、鏈就“個(gè)性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”：服務(wù)質(zhì)量管理白金方案
　　八、發(fā)展“縱橫雙向”銷(xiāo)售模式：利用交叉銷(xiāo)售和向上銷(xiāo)售
　　九、開(kāi)采“未被挖掘的金礦”：重視現(xiàn)有客戶(hù)，重構(gòu)客戶(hù)保持模式
　　十、亮出“最犀利的營(yíng)銷(xiāo)武器”：消除“購(gòu)買(mǎi)抗體”的反向營(yíng)銷(xiāo)
　　工具：獨(dú)特的銷(xiāo)售主張（USP）設(shè)計(jì)、客戶(hù)推薦系統(tǒng)、通過(guò)細(xì)分法甄別企業(yè)關(guān)鍵客戶(hù)、
　　尋找合作伙伴的思路、捕捉顧客服務(wù)質(zhì)量感知與期望的多維度量表
　　第五單元 獲取最大杠桿：推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的超級(jí)CEO
　　一、 最卑劣的商業(yè)秘密?。骸皾撘?guī)則”之惑
　　二、 獲取最大的杠桿：公司最寶貴的資產(chǎn)！
　　三、 “營(yíng)銷(xiāo)十宗罪”Vs“營(yíng)銷(xiāo)十誡”
　　四、 總裁營(yíng)銷(xiāo)十大鐵律：學(xué)著變得不可戰(zhàn)勝
　　杰出營(yíng)銷(xiāo)考評(píng)：最佳實(shí)踐