培訓(xùn)對象

營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理等

課程收獲

提高中層領(lǐng)導(dǎo)管理能力

課程大綱

一、高績效銷售團隊基礎(chǔ)
1.變化環(huán)境中銷售人員管理的重大決策
2.新時期銷售經(jīng)理的角色定位
3.成功銷售經(jīng)理的關(guān)鍵特質(zhì)
卓越銷售經(jīng)理綜合管理能力測評系統(tǒng)

二、改善績效的績效教導(dǎo)策略
1.經(jīng)理人改善績效不佳的三種選擇
2.教導(dǎo)分析：影響績效不彰的16條原因
3.教導(dǎo)對談的五階段標準化流程
4.成功改善員工表現(xiàn)的必要條件
發(fā)展教導(dǎo)對談的有效工具

三、創(chuàng)造績效的巔峰銷售激勵體系
1.重新認知動機與激勵：規(guī)避銷售激勵的誤區(qū)
2.從“績效等式”認知激勵的核心價值
3.員工敬業(yè)階梯/激勵的四級臺階
4.“銷售激勵七組合”實戰(zhàn)模型
5.“全贏激勵策略”六大致勝利器
“人員終極激勵術(shù)”揭秘

四、提升績效的關(guān)鍵客戶管理策略
1.關(guān)鍵客戶的四大特點與核心價值
2.“帕累托定律”的啟示與實際應(yīng)用
3.擴展的”客戶金字塔”與客戶區(qū)別管理
4.關(guān)鍵客戶管理成功要素
5.“目標客戶管理平臺”之篩選原則
6.“目標客戶管理平臺”之成交熱度
7.“目標客戶管理平臺”之圍墻準則
8.一份戰(zhàn)略計劃——12P競爭者檔案
“麥凱66問客戶檔案”實踐須知

五、締造持續(xù)高績效的領(lǐng)導(dǎo)模式
1.成功的銷售領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)什么？
2.管理者與領(lǐng)導(dǎo)者的五大區(qū)別
3.卓越領(lǐng)導(dǎo)模式的六個特點
4.建立卓越銷售團隊的六大法則
5.締造“五項全能”的卓越銷售團隊
憑什么出好的業(yè)績？