課程大綱

一、日常管理塑造王者之師

1、銷售團隊的每日工作流程

2、打通每日工作關(guān)鍵點

3、激活兩會

二、流程中的過程管理

1、銷售漏斗

2、魚塘設置

3、師徒制

4、戰(zhàn)斗組人員配比

三、銷售機會管理

1、激勵機制

2、價值觀建設

3、文化建設

4、政委機制

四、銷售管理模式

1、價值塑造

2、競爭關(guān)系

3、紅海

4、客戶關(guān)系

5、產(chǎn)品市場透明化

6、流程化、體系化銷售管理

五、銷售戰(zhàn)略與業(yè)務模式

1、商業(yè)的本質(zhì)

2、三觀視角

3、五種價值

4、結(jié)盟與雙贏

5、開源與節(jié)流

六、銷售方法論

1、產(chǎn)品或交易型銷售方法

FAB與ABC

2、顧問型銷售方法（解決方案式方法論）

痛點、癢點、爽點

價值與替代

3、常見銷售種類與人員分類配置

七、銷售人員編制設計與薪酬設計

1、架構(gòu)圖設計

2、薪酬設計

3、晉升標準設計

4、考核機制設計

5、激勵機制設計

6、獎勵機制設計

7、榮譽機制設計

八、銷售團隊的布局

1、關(guān)鍵人員配置

2、平行戰(zhàn)斗組的布局設計