一、銷售管理與管理能力

2  銷售管理的目的

2  銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)

2  銷售經(jīng)理的三心四力

2  關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向管理

2  從管人到理人、安人

2  團(tuán)隊(duì)資源匹配與服務(wù)專家

2  建立領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威與魅力

2  管理中的五大誤區(qū)

2  銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的自我成長

二、管理始于高效溝通

2  表達(dá)的三重境界

2  溝通就是生產(chǎn)力

2  團(tuán)隊(duì)溝通困難的因素

2  溝通、說服之關(guān)鍵

2  高效溝通的策略

2  新老銷售人員的沖突

2  學(xué)會(huì)傾聽很重要

2  贊美與批評(píng)的藝術(shù)

三、高績效銷售團(tuán)隊(duì)的組建與規(guī)劃

2  從《孫子兵法》看團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2  團(tuán)隊(duì)發(fā)展的幾個(gè)階段

2  帶兵之道與治軍之道

2  團(tuán)隊(duì)發(fā)展管理要點(diǎn)

2  高效團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)的四大建設(shè)

2  打造團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)凝聚力

2  高效團(tuán)隊(duì)的三大特征

四、銷售團(tuán)隊(duì)管理—選才、育才、留才

2   銷售人才的重要性

2  銷售人才的招募、甄選

2  頂尖銷售人員特質(zhì)分析

2  銷售逆商指數(shù)

2  面試的典型問題及誤區(qū)

2  銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃

2  留人的四大關(guān)鍵

五、以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的訓(xùn)練與輔導(dǎo)

2  應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)化

2  提高銷售人員的市場生存能力

2  創(chuàng)造客戶價(jià)值的銷售訓(xùn)練與輔導(dǎo)

2  銷售訓(xùn)練計(jì)劃的分類及基本任務(wù)

2  如何實(shí)施訓(xùn)練考核

2  銷售目標(biāo)管理及過程管控

2  銷售激勵(lì)與績效提升  

2  高績效組織會(huì)議

2  卓越源于要求

六、銷售管理問題解決與執(zhí)行到位

2  什么是問題

2  銷售管理存在的典型問題

2  分析問題的思維

2  格物—界定問題的方法與策略

2  執(zhí)行到位是解決問題的關(guān)鍵

2  銷售執(zhí)行不力的根源

2  高效執(zhí)行是對(duì)成果負(fù)責(zé)

2  執(zhí)行到位的八大步驟

2  銷售執(zhí)行中存在的三大問題

2  解除執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵

2  責(zé)任是萬力之源