課程背景

對于開發(fā)商來說，“高庫存”的現(xiàn)狀讓營銷變得越發(fā)艱難。如何去化多余房源？如何在利潤空間越發(fā)擠壓的背景下，尋求新的利潤增長點？ 大數(shù)據(jù)時代的到來，越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商在觸網(wǎng)的道路上越來越積極。建立在大數(shù)據(jù)平臺下的精準(zhǔn)營銷讓開發(fā)商能夠減輕原有的去化壓力。

課程大綱

一、 大數(shù)據(jù)時代下的房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷—精準(zhǔn)營銷

1、 大數(shù)據(jù)案例分析 

2、 當(dāng)下房地產(chǎn)市場形勢解析 

3、 大數(shù)據(jù)時代房地產(chǎn)業(yè)特征變化

4、 大數(shù)據(jù)時代下的創(chuàng)新營銷

二、 如何做好綜合體營銷——萬達綜合體營銷解密（重點講解）

1、 萬達城市綜合體魅力所在 

2、 萬達城市綜合體營銷的整體思路 

3、 萬達城市綜合體營銷的規(guī)定動作 

4、 萬達城市綜合體各產(chǎn)品銷售要點 

5、 萬達營銷兩大看家法寶

6、 萬達營銷活動秘籍

案例：詳解萬達綜合體營銷體系

三、 行銷拓客技法解析

1、 傳統(tǒng)營銷模式及存在問題

2、 如何有效開展圈層營銷工作

3、 圈層活動中的誤區(qū) 

案例：碧桂園、融創(chuàng)的拓客技法

四、 地產(chǎn)行業(yè)如何做好微信營銷

1、 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段

2、 微信客戶的迅速崛起

3、 微信營銷的三大優(yōu)勢

4、 微信營銷的五大板塊

5、 互動活動 客戶參與

6、 定制互動活動

7、 貼心活動 完成轉(zhuǎn)化

8、 公眾號的九大運營準(zhǔn)則

案例：萬達的微營銷解讀

五、 地產(chǎn)營銷一把手必讀

1、 營銷一把手的責(zé)任

2、 銷售賽季中各階段重點關(guān)注事宜

3、 銷售一把手11大必須關(guān)注

案例：萬達營銷一把手是這么干的

六、 天下**執(zhí)行力團隊培養(yǎng)秘籍

1、 目標(biāo)管理的SMART原則

2、 給每件事定個目標(biāo)

3、 目標(biāo)考核的方法

4、 目標(biāo)管理給我們的啟發(fā)

5、 執(zhí)行力是一套體系

案例：萬達的目標(biāo)與執(zhí)行力