**部分 市場與運(yùn)作市場

l 案例分析：為什么兩個(gè)區(qū)域這么不同

l 當(dāng)我們面對自己負(fù)責(zé)的片區(qū)時(shí)

l 市場與市場運(yùn)作的基本概念

l 工程機(jī)械市場運(yùn)作的特點(diǎn)

l 營銷策略的有效性

l 客戶與客戶需求在設(shè)備購買活動中的表現(xiàn)

l 需要選定目標(biāo)客戶嗎？

l 銷售任務(wù)的分解與達(dá)成

l 互動與練習(xí)

第二部分 市場營銷管理中的創(chuàng)新

l 思維能力練習(xí)

l 大家都在做什么？

l 工程機(jī)械市場營銷活動的傳統(tǒng)思路與方式

l 打破現(xiàn)有的思維模式

l 超越框框的思考方法

l 紅海與藍(lán)海的不同思考方式

l 我們區(qū)域能夠有自己的營銷手段嗎？

l 練習(xí)與討論

第三部分 在營銷活動中強(qiáng)化管理與領(lǐng)導(dǎo)力

l 營銷活動中管理者的角色與職責(zé)

l 管理的含義與關(guān)注點(diǎn)

l 幾個(gè)基本的管理環(huán)節(jié)

l 如何帶好自己的營銷團(tuán)隊(duì)

l 建立威信的7個(gè)條件

l 在壓力大的條件下激勵(lì)員工的方法

l 案例分析與解析

第四部分 業(yè)績的成長離不開能力的成長

l 營銷管理者的能力模型

l 團(tuán)隊(duì)管理者的能力模型

l 成功銷售員的能力模型

l 基本職業(yè)素質(zhì)的幾個(gè)方面

l 如何在忙碌中學(xué)習(xí)

l 提高能力的三層次法則

 心

 腦

 手

l 互動與討論