培訓(xùn)對(duì)象

中層管理者

課程收獲

銷售，對(duì)于每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是生死攸關(guān)的。
企業(yè)初創(chuàng)期，老板跑銷售；企業(yè)發(fā)展期，老板管銷售；銷售部門怎么管銷售團(tuán)隊(duì)如何帶銷售業(yè)績(jī)?cè)鯓犹嵘髽I(yè)規(guī)模越大，老板離銷售一線越遠(yuǎn)，這個(gè)時(shí)候，老板最頭疼的問題就是如何管理銷售。如果您正在被這些問題所

課程大綱

第一部份營(yíng)銷五大階段的不同戰(zhàn)略
生產(chǎn)導(dǎo)向階段的戰(zhàn)略
推銷導(dǎo)向階段的戰(zhàn)略
市場(chǎng)營(yíng)銷階段的戰(zhàn)略
整合營(yíng)銷階段的戰(zhàn)略
社會(huì)營(yíng)銷階段的戰(zhàn)略

第二部份產(chǎn)品的五個(gè)價(jià)值層次
核心利益
基礎(chǔ)價(jià)值
期望價(jià)值
附加價(jià)值
潛在價(jià)值

第三部份今天打造品牌的難度與特點(diǎn)
信息泛濫
廣告投入成本越來(lái)越大，成效越來(lái)越低
發(fā)明創(chuàng)造比登天還難

第四部份今天吸引消費(fèi)者的特點(diǎn)
吸引消費(fèi)者參與
超女做項(xiàng)目改良的第一
新聞軟廣告的炒作特點(diǎn)
微軟兩位前總裁離職炒作的不同結(jié)局

第五部份不同的品牌不同的通路政策

第六部份目標(biāo)消費(fèi)者群的定位政策

第七部份依據(jù)公司規(guī)模制定營(yíng)銷政策

小公司變大后的困惑
大公司戰(zhàn)勝小公司的策略
美聯(lián)集團(tuán)戰(zhàn)勝安心

第八部份生產(chǎn)型企業(yè)的營(yíng)銷通路政策
海爾的零庫(kù)存靠什么
長(zhǎng)虹的37億元的虧損源自何方
旭日升的160億到哪里去了

第九部份流通型企業(yè)的營(yíng)銷制勝之道
耐克的通路制勝之道
國(guó)美的變身術(shù)：由代理變終端
家樂福的成功與“罪惡”
沃爾瑪世界人民心中的楷模

第十部份營(yíng)銷戰(zhàn)略中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
品牌與通路誰(shuí)重要
跨國(guó)公司與本國(guó)企業(yè)誰(shuí)更有競(jìng)爭(zhēng)力
歐美人性化管理與本土嚴(yán)格管理的優(yōu)劣

第十一部份現(xiàn)代營(yíng)銷中策劃與銷售矛盾
現(xiàn)代營(yíng)銷通路中的三大報(bào)表

第十二部份現(xiàn)代營(yíng)銷中的市場(chǎng)部角色問題
銷售技巧的培訓(xùn)
品牌策劃能力的培訓(xùn)
廣告計(jì)劃制訂的能力的培訓(xùn)
通路促銷能力的培訓(xùn)