培訓(xùn)對(duì)象

中層管理者

課程收獲

提高中層領(lǐng)導(dǎo)管理能力

課程大綱

1、決定企業(yè)命運(yùn)的終端直營(yíng)——終端直營(yíng)通路的銷售流程和技巧 

2、直營(yíng)通路的劃分——賣場(chǎng)、連鎖店、百貨商場(chǎng)、超市

3、進(jìn)店前的準(zhǔn)備——要做充分了解 
了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 
了解賣場(chǎng) 
了解合作程序

4、實(shí)戰(zhàn)案例分析 

5、為什么要設(shè)立專賣店 
產(chǎn)品進(jìn)入障礙小 
便于消費(fèi)者全面了解公司和產(chǎn)品 
突出品牌 
保障貨款安全 

6、產(chǎn)品陳列的關(guān)鍵——產(chǎn)品陳列的幾個(gè)要素 

7、理貨要點(diǎn) 

8、渠道中的賬款管理 
必須建立完整的客戶資料 
每月必須建立賬齡分析表 
必須堅(jiān)持原則，不能過(guò)于人情味 
必須經(jīng)常使用法律手段