一、 差距分析——戰(zhàn)略管理的起點 

差距分析是戰(zhàn)略管理的起點。企業(yè)只有清楚意識到自身發(fā)展與預(yù)期目標、同行的差距，或業(yè)務(wù)發(fā)展遇到挑戰(zhàn)，才會去審視自己戰(zhàn)略是否需要調(diào)整創(chuàng)新，自己的組織是否需要改進。

1、 企業(yè)利潤的兩個來源

    案例：萬科千億戰(zhàn)略的背后

2、 案例分析：兩家公司，在同一個市場，做同樣的產(chǎn)品，面對同樣的消費者，為何利潤會相差233倍？

3、 企業(yè)的三種競爭戰(zhàn)略——考什么打敗對手？

4、 企業(yè)戰(zhàn)略管理模型

5、 差距分析——戰(zhàn)略管理的起點

6、 差距分析實操演練

案例:  一個被移動互聯(lián)網(wǎng)拋棄的公司，如何重回云端？

二、 戰(zhàn)略意圖——戰(zhàn)略的靈魂和統(tǒng)帥

是什么決定了戰(zhàn)略？從根本上講，是由企業(yè)核心團隊內(nèi)心的意愿、抱負所決定。戰(zhàn)略意圖模塊的作用，是讓公司各個層級，明確公司或部門的方向和目標，并在公司達成共識。

1、什么是戰(zhàn)略意圖

2、戰(zhàn)略意圖在不同層級的表現(xiàn)

3、戰(zhàn)略意圖包含的內(nèi)容

3.1企業(yè)使命設(shè)計——靠什么凝聚人心

案例：快手快速崛起的深層邏輯

實戰(zhàn)：企業(yè)使命設(shè)計的三個環(huán)

3.2企業(yè)愿景設(shè)計——靠什么指引方向

案例：西貝藍圖

實戰(zhàn)：企業(yè)愿景設(shè)計的三個環(huán)

3.3戰(zhàn)略目標設(shè)計

實戰(zhàn)1：企業(yè)5年規(guī)劃

實戰(zhàn)2：年度戰(zhàn)略目標制定——上拉下推法

三、 市場洞察——5看分析法

孫子曰： 兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

市場洞察決定戰(zhàn)略管理的深度，轉(zhuǎn)型升級的成?。?/span>

1、 市場洞察的幾個前提

2、 市場洞察的4雙慧眼

2.1看大勢：取勢、明道、優(yōu)術(shù)，順序不能錯 

2.11縱向看穿：科技發(fā)展與國家政策方向解讀

2.12橫向看透：全球視野，“學先進傍大款”

2.13行業(yè)看清：找準定位，抓住機會

2.2看對手：知自知彼，百戰(zhàn)不殆 

案例：華為終端崛起的秘密

2.3看用戶：需求洞察找定位

案例：華為終端崛起的秘密

2.4看自己：自我洞察定打法

內(nèi)外結(jié)合，找到自己的發(fā)展方向

四、 價值創(chuàng)新——戰(zhàn)略管理的的核心

為客戶創(chuàng)造價值是企業(yè)生存和發(fā)展的唯一理由。

如果缺少有效的機制來探索、驗證和緊跟市場脈動，就沒有辦法滿足客戶不斷變化和升級的需求，保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

1、 企業(yè)創(chuàng)新的機制——永不停止的第二曲線創(chuàng)新

2、 創(chuàng)新的具體路徑

2.1以技術(shù)為核心的創(chuàng)新

案例：一臺不為人知的設(shè)備，為何讓世界大公司爭相入股？

2.2行業(yè)價值鏈創(chuàng)新

案例：小米奇跡的背后

2.3產(chǎn)品價值鏈創(chuàng)新

案例：小小理發(fā)店，如何做成大生意？

2.4業(yè)務(wù)系統(tǒng)價值創(chuàng)新

案例：如何讓巨頭為你打工？

五、 業(yè)務(wù)設(shè)計——戰(zhàn)略的落腳點

業(yè)務(wù)是戰(zhàn)略的載體，是戰(zhàn)略設(shè)計的落腳點。業(yè)務(wù)設(shè)計可以幫助企業(yè)設(shè)計出能抓住市場機會達成戰(zhàn)略目標的業(yè)務(wù)模式，以及應(yīng)當采取的產(chǎn)品組合策略。

1. 客戶選擇 

n 我們可以為哪些客戶增加實際價值？

n 我們不愿服務(wù)于哪些客戶？

2. 價值主張 

n 我們要賣什么產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案？

n 為客戶帶來的什么價值？

3. 盈利模式 

n 我們?nèi)绾潍@取我所創(chuàng)造的一部分價值作為利潤？

n 我們的利潤模型？

4. 戰(zhàn)略控制 

n 我方的戰(zhàn)略控制點是什么？有何關(guān)鍵資源和能力？

n 我方的價值主張的差異性在哪里？如何保持競爭優(yōu)勢？

5. 業(yè)務(wù)范圍 

n 我方在經(jīng)營活動中的角色和范圍

n 哪些活動由我方自己執(zhí)行，哪些與合作伙伴一起執(zhí)行？

六、 關(guān)鍵任務(wù)——執(zhí)行的起點  

關(guān)鍵任務(wù)是企業(yè)執(zhí)行體系的起點。企業(yè)的戰(zhàn)略一旦確定，執(zhí)行力就成為最重要的競爭力！

企業(yè)戰(zhàn)略的各項內(nèi)容，需要在年度戰(zhàn)略中分解為關(guān)鍵任務(wù)，層層部署落地。

1、 什么是關(guān)鍵任務(wù)

2、 識別關(guān)鍵任務(wù)的方法

3、 關(guān)鍵任務(wù)的準確描述

七、 組織能力建設(shè)——戰(zhàn)略落地的保障

戰(zhàn)略的落地，需要組織能力的保障：能滿足戰(zhàn)略需求的人才，團隊運作的機制，能夠激發(fā)創(chuàng)意和戰(zhàn)斗力的文化氛圍。

1、 業(yè)績背后是戰(zhàn)略——戰(zhàn)略解碼，把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?/span>

2、 戰(zhàn)略背后是團隊——建立企業(yè)的戰(zhàn)略人力資源團隊

3、 團隊背后是機制——用系統(tǒng)保障運營

4、 機制背后是文化——打造軍魂，商場亮劍

5、 文化背后是投資

注：本課程完整版為2天內(nèi)容。對于1天的課程需求，我們會安排前面5個模塊，即戰(zhàn)略部分做重點分享。