課程大綱

【課程背景】? 2020年，直播電商到底有多賺錢?

? 國(guó)貨品牌林清軒，1場(chǎng)直播等于4個(gè)線下店1個(gè)月的銷售額; 90后創(chuàng)業(yè)者任曉猛，借助快手直播，賣油條年入百萬(wàn);臨沂一對(duì)夫妻，在快手直播賣服裝，2019年年銷千萬(wàn);

? 不管是企業(yè)，還是名人、普通人，都能憑借直播賺到錢。同時(shí)，淘寶、抖音、快手、小紅書、拼多多等各大平臺(tái)仍然在持續(xù)加碼直播業(yè)務(wù)。這也是企業(yè)和個(gè)人抓住直播紅利的**時(shí)期，搶先一步入局直播電商，將會(huì)享受更多流量紅利。

? 風(fēng)口之下，如何快速入局直播電商?本課程將帶給大家方法論，讓你一聽就懂，真正上手！【授課形式】? 講師講授

多維度、多層次深度解析課程的重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn)，幫助學(xué)員透視、理解和掌握

? 案例分析

**分析眾多案例，讓學(xué)員深刻理解原理和方式方法

? 現(xiàn)場(chǎng)演練與游戲互動(dòng)

使學(xué)員參與到學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，幫助學(xué)員領(lǐng)悟并發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的【課程收益】ü 全維度解析直播平臺(tái)玩法

ü  直播團(tuán)隊(duì)打造方法

ü  直播帶貨全流程掌握【課程內(nèi)容】一、直播電商趨勢(shì)及玩法解析

1. 快速入門∶直播電商的"前世今生"

2. 為什么90%的企業(yè)和個(gè)人都沒(méi)做好直播?

3. 淘寶、抖音、快手3大主流直播電商平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)和機(jī)會(huì)

4. 三大電商平臺(tái)的用戶畫像和消費(fèi)偏好是什么?

5. 三大電商平臺(tái)的主流變現(xiàn)方式是什么?

6. 根據(jù)自身情況，選擇**適合你的平臺(tái)，進(jìn)行直播帶貨

二、如何打造專業(yè)、高效的直播團(tuán)隊(duì)

1. 團(tuán)隊(duì)人員能力要求詳解

(1) 直播具備什么樣的能力

(2) 主播助理需要具備什么素質(zhì)

2. 直播電商團(tuán)隊(duì)構(gòu)成及配置

(1) 自建直播團(tuán)隊(duì)需要注意些什么?

(2) 如何根據(jù)自己公司的需求，配置不同的直播團(tuán)隊(duì)?

3. 直播團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)流程

(1) 如何幫助主播提升能力?

(2) 如何找到對(duì)標(biāo)的學(xué)習(xí)賬號(hào)?

三、直播賣貨必備前提

1. 4步打造有利于賣貨的賬號(hào)定位

(1) 養(yǎng)號(hào)的邏輯-養(yǎng)號(hào)規(guī)則

(2) 漲粉定位法VS賣貨定位法

(3) 如何驗(yàn)證定位方向是否成功?

2. 用帳號(hào)裝修精準(zhǔn)凸顯定位

(1) 做賬號(hào)裝修有什么好處?

(2) 賬號(hào)裝修的3個(gè)步驟

3. 維護(hù)好粉絲關(guān)系的2個(gè)**有效方法

(1) 有多少粉絲時(shí)，再開始正式賣貨?

(2) 如何保持粉絲活躍度∶ 內(nèi)容活躍、行為活躍、群聊活躍

(3) 3步建立用戶忠誠(chéng)度

四、直播前期4個(gè)準(zhǔn)備

1. 直播間組貨法則

(1) 直播選品的4個(gè)法則

(2) 品類規(guī)劃的N個(gè)方法

(3) 論直播間的商品如何搭配?

(4) 直播間的商品怎么排序?

2. 直播間的"人"和"場(chǎng)"的準(zhǔn)備

3. 千萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅都在用的直播腳本模版

(1) 直播整體方案策劃

(2) 商品腳本、產(chǎn)品賣點(diǎn)腳本、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行分工表、重大直播前預(yù)熱策略

4. 爆款封面標(biāo)題的4個(gè)方法論

(1) 封面和標(biāo)題直接決定點(diǎn)擊率

(2) 如何提煉關(guān)鍵詞

(3) 如何組合標(biāo)題

(4) 封面制作的4個(gè)技巧

五、直播間人氣火爆的2個(gè)流量規(guī)則

1. 直播前的2大預(yù)熱渠道

2. 直播中，如何借助平臺(tái)流量增流?

(1) 直播推廣的操作流程

(2) 直播推廣的投放策略

(3) 開播時(shí)間和直播時(shí)長(zhǎng)如何設(shè)置?

3. 如何利用合理的開播節(jié)奏，來(lái)提升直播間人氣?

六、直播賣貨及復(fù)盤實(shí)操指南

1. 直播間常用的4類話術(shù)建議

(1) 直播內(nèi)容的4大類型

(2) 怎樣讓產(chǎn)品講解更有吸引力?

2. 直播賣貨流程拆解

(3) 完整高效的8個(gè)直播賣貨流程模塊

(4) 直播成交7部曲

3. 直播之后的服務(wù)工作和數(shù)據(jù)分析

(1) 如何**直播之后的服務(wù)提高用戶復(fù)購(gòu)率?

(2) 直播復(fù)盤表格示例∶ 直播數(shù)據(jù)復(fù)盤表

七、直播方法論及新人直播帶貨技巧

1. 直播賣貨全套方法論

2. 新人直播帶貨技巧

(1) 主播一開始賣貨難的原因

(2) 直播賣貨的必備心態(tài)

(3) 新人直播的N個(gè)策略

八、主播成長(zhǎng)路徑及直播間注意事項(xiàng)

1. 新手主播如何成長(zhǎng)為帶貨達(dá)人?

2. 直播間8大問(wèn)題和6大雷區(qū)

九、直播電商新賽道—私欲流量直播變現(xiàn)攻略

1. 私欲直播優(yōu)勢(shì)和變現(xiàn)模式

2. 私欲直播成功案例拆解

「 完」