課程背景：
在辭舊迎新之際，對(duì)于各大銀行來(lái)說(shuō)已經(jīng)拉開(kāi)“火拼”的序幕，如何在開(kāi)門(mén)紅中脫引而出，如何實(shí)現(xiàn)存款新增，產(chǎn)品熱銷(xiāo)的盛況呢?是每個(gè)銀行人需要思考的主題。本課程設(shè)計(jì)了存款營(yíng)銷(xiāo)7策20法、圍繞存量深挖、流量攔截、增量新拓等內(nèi)容，涉及管理崗、營(yíng)銷(xiāo)崗、操作崗，使得團(tuán)隊(duì)凝成一股繩，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)穩(wěn)存、增存，當(dāng)紅不讓的新局面。

課程收益：
● 陳述網(wǎng)點(diǎn)存款營(yíng)銷(xiāo)7大策略23種方法
● 掌握廳堂、柜面吸存方法及話(huà)術(shù)
● 掌握存量客戶(hù)精準(zhǔn)吸存及挽留技巧
● 掌握代發(fā)資金留存及產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧
● 掌握商圈市場(chǎng)存款營(yíng)銷(xiāo)技巧方法

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)、客戶(hù)經(jīng)理、大堂經(jīng)理
課程方式：講授、演練、角色扮演、案例研討、通關(guān)

課程大綱
課程導(dǎo)入：智能化轉(zhuǎn)型下?tīng)I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀
案例：存款任務(wù)下達(dá)后，某網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)的困惑？
第一講：業(yè)績(jī)倍增——營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)吸存策略及方法情境課
案例：某網(wǎng)點(diǎn)6月存款6.5億，通過(guò)系統(tǒng)增存策略到8.2億……..
一、7類(lèi)20種精準(zhǔn)存款營(yíng)銷(xiāo)
1. 關(guān)鍵時(shí)間存款調(diào)節(jié)類(lèi)
2. 資金承接類(lèi)
3. 結(jié)算類(lèi)客群
4. 忠誠(chéng)穩(wěn)定類(lèi)
5. 代工客群類(lèi)
6. 第三方客群
7. 他行高端客群
二、存量客戶(hù)吸存策略
1. 不同層級(jí)客戶(hù)吸存策略
1）開(kāi)源節(jié)流——高端客戶(hù)維護(hù)策略
案例：某省建行不同層級(jí)吸存策略
案例：漢口銀行不同層級(jí)客戶(hù)吸存策略
2. 潛力客戶(hù)吸存策略
1）潛力客戶(hù)分析
案例3：某省農(nóng)行不同層級(jí)吸存策略
3. 短信吸存策略
案例：建行/農(nóng)行短信吸存
案例：浦發(fā)銀行吸存策略
1）短信編輯——短信吸客3個(gè)關(guān)鍵
4. 理財(cái)類(lèi)客戶(hù)存款營(yíng)銷(xiāo)策略
1）理財(cái)布局策略
2）理財(cái)?shù)狡诳蛻?hù)產(chǎn)品配置策略
案例：某國(guó)有行理財(cái)轉(zhuǎn)化策略
三、廳堂客戶(hù)吸存及挽留技巧
1. 柜面客戶(hù)吸存策略
1）柜面存款產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
2）柜面存款挽留“四步法”
案例：建行版柜面吸存策略
案例：廣州民生銀行柜面吸存策略
2. 等候區(qū)及流量客戶(hù)吸存策略
案例：某建行廳堂存款營(yíng)銷(xiāo)策略及話(huà)術(shù)
四、CTS客戶(hù)吸存策略
研討：CTS客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)及策略？
1. 股神類(lèi)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略
2. 散戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略
3. 以?huà)赍X(qián)為目標(biāo)的客戶(hù)
案例：某國(guó)有行CTS資金回流策略及話(huà)術(shù)
五、代發(fā)資金留存及吸存策略
1. 獲客——代發(fā)客戶(hù)10類(lèi)獲客來(lái)源分析
2. 經(jīng)營(yíng)——維護(hù)時(shí)機(jī)及經(jīng)營(yíng)策略
3. 營(yíng)銷(xiāo)——三種代發(fā)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略
案例：浦發(fā)銀行走進(jìn)代發(fā)營(yíng)銷(xiāo)案例
案例：建設(shè)銀行走進(jìn)代發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策略
六、走進(jìn)市場(chǎng)抓結(jié)算
1. 銀行結(jié)算類(lèi)客戶(hù)現(xiàn)狀分析
2. 存量客戶(hù)結(jié)算客戶(hù)維護(hù)及跟進(jìn)
3. 結(jié)算類(lèi)客戶(hù)產(chǎn)品配置策略
4. 結(jié)算POS/二維碼營(yíng)銷(xiāo)策略
5. 結(jié)算POS/二維碼營(yíng)銷(xiāo)工具設(shè)計(jì)
案例：建行銀行二維碼支付（龍商戶(hù)）營(yíng)銷(xiāo)策略
小組演練：網(wǎng)點(diǎn)精準(zhǔn)吸存方案設(shè)計(jì)