天道之一：塑造卓越的銷售團(tuán)隊之魂

a) 團(tuán)隊使命與遠(yuǎn)景

b) 團(tuán)隊核心價值觀

c) 團(tuán)隊階段定位（影響力、人均績效、團(tuán)隊規(guī)模）

培訓(xùn)方式：講授、案例、討論

核心是：挖掘出喚醒人心中渴望的文化，而不是貼在墻上的表面文化

課時：1.5小時

天道之二：卓越銷售團(tuán)隊的結(jié)構(gòu)

d) 銷售模式

e) 團(tuán)隊架構(gòu)

f) 激勵制度

培訓(xùn)方式：講授、案例、討論、演練

核心是：在熟悉各種模式、架構(gòu)、激勵模式后，從長期性、使用性、實(shí)用性出發(fā)選擇最適用于自己公司的銷售團(tuán)隊架構(gòu)，將出現(xiàn)事半功倍的效果。

課時：2.5小時

人動之一：卓越銷售領(lǐng)袖的性格修煉

g) 銷售心態(tài)修煉（責(zé)任、堅韌、積極）

h) 銷售教練修煉（問話、聆聽、區(qū)分、回應(yīng)）

i) 銷售感覺修煉（客戶數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)、銷售一線）

培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、體驗(yàn)

核心是：喚醒銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者心中的對團(tuán)隊的責(zé)任、愛、覺醒，從而保持較好的心態(tài)、銷售方法、管理能力引領(lǐng)團(tuán)隊走向成功。

課時：2.5小時

人動之二：銷售團(tuán)隊建設(shè)的六字訣

j) 選人要“準(zhǔn)”

k) 育人要“穩(wěn)”

l) 用人要“狠”

m) 留人要“情”

n) 提人要“長”

o) 淘人要“快”

培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、游戲

核心是：六字訣讓團(tuán)隊組員流動起來，留住想留住的人，淘汰該淘汰的人，保證團(tuán)隊的整體健康和活力，創(chuàng)造卓越的銷售績效！

課時：2.5小時

地穩(wěn)之一：卓越銷售團(tuán)隊的管理目標(biāo)

p) 目標(biāo)設(shè)定（遠(yuǎn)期目標(biāo)、近期目標(biāo)、行動目標(biāo)）

q) 關(guān)鍵價值鏈公式

r) 關(guān)鍵價值鏈應(yīng)用

培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、討論、體驗(yàn)

核心是：用關(guān)鍵價值鏈的方法管理銷售目標(biāo)，使每一個團(tuán)隊成員都能將自己的潛能發(fā)揮出來，共同實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊目標(biāo)。

課時：2小時

地穩(wěn)之二：卓越銷售團(tuán)隊的日常制度管理

s) 日、周、月報表監(jiān)督管理

t) 早會、晚會的實(shí)施基礎(chǔ)

u) 訓(xùn)練計劃的梯級實(shí)施

v) CRM系統(tǒng)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)

w) 團(tuán)隊活動在激情燃燒的歲月

x) 銷售手冊、培訓(xùn)手冊、銷售工具

培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、討論、體驗(yàn)

核心是：團(tuán)隊負(fù)責(zé)人要抓得穩(wěn)日常管理的核心，盯得緊目標(biāo)。

課時：1小時