培訓(xùn)對象

中層管理 基層主管

課程收獲

幫助企業(yè)建設(shè)卓越的銷售團隊。

課程大綱

創(chuàng)建卓越的銷售團隊課程大綱：
　　天道之一：塑造卓越的銷售團隊之魂
　　a)團隊使命與遠景
　　b)團隊核心價值觀
　　c)團隊階段定位（影響力、人均績效、團隊規(guī)模）
　　培訓(xùn)方式：講授、案例、討論
　　核心是：挖掘出喚醒人心中渴望的文化，而不是貼在墻上的表面文化
　　課時：1.5小時
　　天道之二：卓越銷售團隊的結(jié)構(gòu)
　　d)銷售模式
　　e)團隊架構(gòu)
　　f)激勵制度
　　培訓(xùn)方式：講授、案例、討論、演練
　　核心是：在熟悉各種模式、架構(gòu)、激勵模式后，從長期性、使用性、實用性出發(fā)選擇最適用于自己公司的銷售團隊架構(gòu)，將出現(xiàn)事半功倍的效果。
　　課時：2.5小時
　　人動之一：卓越銷售領(lǐng)袖的性格修煉
　　g)銷售心態(tài)修煉（責(zé)任、堅韌、積極）
　　h)銷售教練修煉（問話、聆聽、區(qū)分、回應(yīng)）
　　i)銷售感覺修煉（客戶數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)、銷售一線）
　　培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、體驗
　　核心是：喚醒銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)者心中的對團隊的責(zé)任、愛、覺醒，從而保持較好的心態(tài)、銷售方法、管理能力引領(lǐng)團隊走向成功。
　　課時：2.5小時
　　人動之二：銷售團隊建設(shè)的六字訣
　　j)選人要“準”
　　k)育人要“穩(wěn)”
　　l)用人要“狠”
　　m)留人要“情”
　　n)提人要“長”
　　o)淘人要“快”
　　培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、游戲
　　核心是：六字訣讓團隊組員流動起來，留住想留住的人，淘汰該淘汰的人，保證團隊的整體健康和活力，創(chuàng)造卓越的銷售績效！
　　課時：2.5小時
　　地穩(wěn)之一：卓越銷售團隊的管理目標
　　p)目標設(shè)定（遠期目標、近期目標、行動目標）
　　q)關(guān)鍵價值鏈公式
　　r)關(guān)鍵價值鏈應(yīng)用
　　培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、討論、體驗
　　核心是：用關(guān)鍵價值鏈的方法管理銷售目標，使每一個團隊成員都能將自己的潛能發(fā)揮出來，共同實現(xiàn)團隊目標。
　　課時：2小時
　　地穩(wěn)之二：卓越銷售團隊的日常管理
　　s)日、周、月報表監(jiān)督管理
　　t)早會、晚會的實施基礎(chǔ)
　　u)訓(xùn)練計劃的梯級實施
　　v)CRM系統(tǒng)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)
　　w)團隊活動在激情燃燒的歲月
　　x)銷售手冊、培訓(xùn)手冊、銷售工具
　　培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、討論、體驗
　　核心是：團隊負責(zé)人要抓得穩(wěn)日常管理的核心，盯得緊目標。
　　課時：1小時