人性贏銷

主講：徐論衡 老師

課程時間： 6-12小時

課程對象： 企業(yè)家、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、親人團隊及核心骨干

授課方式： 講演、研討、互動訓練、體驗式教學

授課特點： 法落地、例選俗、理演透

課程大綱：

前言： 

一、論衡贏銷導圖

  請問：是什么決定企業(yè)的生死？

  1、成交客戶

  2、服務(wù)客戶

  3、吸引客戶

  4、前端贏銷與后端贏銷

二、解碼客戶購買的內(nèi)心世界

  案例視頻：康熙如何駕馭姚啟圣、李光地、施瑯？

  案例：中國好聲音 劉歡如何走進徐海星內(nèi)心深處？

  案例：中國夢想秀閔坤為什么放棄幫人開店的夢想？

沒有營銷，只有人性！

  1、價值感：  值---造

  2、信用商數(shù)：信---借

  3、風險逆轉(zhuǎn)：憂---轉(zhuǎn)

三、三大利潤魔術(shù)

  1、優(yōu)化

  2、倍增

  3、續(xù)值 

四、三大利潤支點

  1、成交率

    1）成交信念

    2）成交技巧

    3）成交互動

  2、客戶價值

  3、準客戶數(shù)

    1）短信促成法

    2）客戶轉(zhuǎn)介紹法

    3）杠杠借力法

五、 團隊鍛造

  1、留住人“財”

  2、選育人“財”

  3、用好人“財” 

  恐懼突破：吞火練習

小結(jié)：不是結(jié)束而是開始！實踐是檢驗真理的唯一標準！