對象

高管、人力資源部、業(yè)務部門

目的

明確項目的營銷策略，找到適合的運營方法，制定有效的推廣方案

內(nèi)容

課程目標：明確項目的營銷策略，找到適合的運營方法，制定有效的推廣方案

主講：徐全老師

時間：兩天12小時，一半時間學員演練，一半時間老師講授

研修模式

1． 學理論，知所以然

2． 剖案例，細節(jié)落地

2．沙盤推演，借假修真

課程路徑圖

互聯(lián)網(wǎng)團隊≡精準路線 原理方法 流程套路 實戰(zhàn)工具

課程大綱：

第一板斧：揪頭發(fā)—新項目項目定位  

1、全局分析：PEST分析、SWOT分析，找出項目本身的優(yōu)劣勢及同行競爭對手的優(yōu)劣勢。

2、搶占消費者心智：用Slogan提煉項目核心賣點，找出與競爭對手差異化優(yōu)勢的同時搶占消費者的心智。

二：項目的產(chǎn)品和服務創(chuàng)新    

1、產(chǎn)品創(chuàng)新的策略：低成本宣傳策略

2、服務創(chuàng)新策略：用戶體驗的創(chuàng)新、產(chǎn)品包裝的創(chuàng)新

三：新的營銷策略：線下與線上營銷策略  

1、線下推廣策略：線下商超鋪貨策略、線下網(wǎng)點銷售策略、節(jié)日營銷策略等

2、線上推廣策略：線上低成本的傳播策略、電商平臺推廣策略、企業(yè)自營微商城營銷策略等

3、第一場項目演練：整合線下與線上渠道，用互聯(lián)網(wǎng)思維制定一個對內(nèi)部的推進方案。

第二板斧、照鏡子—影響團隊目標實現(xiàn)問題的產(chǎn)生      

一、管理者角色認知的自我檢測

1、項目任務做完與做成

2、目標實現(xiàn)過程中的五個阻力點

二、影響團隊目標實現(xiàn)問題的識別      

小組討論：共識形成三個影響團隊目標實現(xiàn)的問題阻力

三、針對問題，對“癥”下“藥”    

1、強化意識；

2、提升意愿；

3、培訓知識；

4、訓練能力；

5、融入文化。

第二場演練，團隊重新確認目標，調(diào)整行動方案，提升問題預見性。

體驗團隊對問題的判斷與解決問題的能力，觀察整個調(diào)整的過程。

第三板斧、追過程帶團隊—非現(xiàn)金激勵

一、非現(xiàn)金激勵的“三項”氛圍

選準對象

研討：誰是激勵對象？

了解需求

分享：期待的選擇

滿足需求

案例：馬斯洛需求理論新解

三、非現(xiàn)金激勵的績效溝通法寶

信任

工具：信任金字塔

尊重

案例：積極的反饋

關(guān)懷

工具：新的關(guān)懷圈

榮譽

工具：小本本工具

測試：現(xiàn)場測試學員在日常工作中的非現(xiàn)金激勵的能力

四、非現(xiàn)金激勵核心的“五種”輔導

案例：非現(xiàn)金激勵大全

自我激勵——最高境界

目標激勵——職業(yè)規(guī)劃

授權(quán)激勵——管理“猴子”

參與激勵——注重過程

情感激勵——日常工作

經(jīng)典案例及工具方法分享

第三場演練：團隊激勵策略。

這次271的PK會讓團隊成員更加清晰認識目標與能力，團隊與發(fā)展之間的關(guān)系，這是全新的重塑。