培訓(xùn)受眾:商務(wù)人士

課程收益:商務(wù)無時(shí)不談判，談判的核心是讓步的策略，有的人步步為營，無堅(jiān)不摧；有的人絞盡腦汁卻無功而返。談判為何物？如何才能促成雙贏的談判結(jié)果？談判不是爭(zhēng)論輸贏而是雙贏，如何在談判中塑造輕松愉悅而和諧的氣憤是關(guān)鍵。

課程大綱:模塊一：談判前的準(zhǔn)備


1. 談判雙方及立場(chǎng)的了解


2. SWOT分析


3. 自我評(píng)估培養(yǎng)良好的心態(tài)


4. 確立自己的談判目標(biāo)


5. 培養(yǎng)雙贏的思維


模塊二：商務(wù)交談的禮儀――誠懇、幽默、委婉


1. 日常商務(wù)交談中的禮節(jié)


2. 根據(jù)對(duì)象和場(chǎng)合調(diào)整好你的語速和語調(diào)


3. 對(duì)稱呼千萬不要馬虎大意


4. 盡量多用禮貌用語


5. 別讓別人認(rèn)為你是一個(gè)沉默寡言的人


6. 選擇和把握好交談的內(nèi)容


7. 克服說話時(shí)嘮叨的毛病


8. 談話要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，留有余地


9. 巧妙地插話而不打斷對(duì)方


10.把適當(dāng)?shù)鸟雎牣?dāng)作一項(xiàng)重要的任務(wù)


11.在交談中得體地進(jìn)行提問


12.根據(jù)不同的交談對(duì)象展示不同的禮貌和風(fēng)度


13.適當(dāng)注意體勢(shì)和手勢(shì)


14.真誠地向他人道謝


15.巧妙地婉言謝絕別人的好意


16.恰到好處地結(jié)束談話


模塊三：商務(wù)談判的禮儀――守信、靈活、和諧


1. 商務(wù)談判中應(yīng)把握的基本原則


2. 良好的個(gè)性是談判成功的基本保證


3. 成功進(jìn)行推銷介紹的基本要領(lǐng)


4. 在營銷中有效答復(fù)客戶的問題


5. 發(fā)問的基本藝術(shù)和技巧


6. 妥善處理對(duì)方的反對(duì)意見


7. 在處理對(duì)方的怨言時(shí)要把握住分寸


8. 處理冷場(chǎng)，化解僵局


9. 商務(wù)談判中讓步的技巧


10.重視談判的合作性，實(shí)現(xiàn)雙贏


11.簽約儀式上的禮儀


12.談判協(xié)議中的語言