課程背景

你是否夢想全新的職業(yè)發(fā)展機會和生活機遇？ 我們都會有這樣的夢想，只是大多數人缺少進行自我設計的結構化方式。面對日新月異的商業(yè)模式變化，使我們面對著前所未有的重大職業(yè)和生活機遇。用商業(yè)思維模式來分析個人職業(yè)生涯，從而幫助你更好的經營你的人生。 對于大多數來說，總感覺商業(yè)離自己很遙遠。但是你有沒有想過自己是一個企業(yè)，你的商業(yè)模式是什么？ 個人商業(yè)模式畫布是一個有力的思考模型。把自己視為一個只有一個人參與經營的企業(yè)，思考如何在財務上維持自給自足。

商業(yè)模式畫布的效用

1.     它能有效地消除職業(yè)不確定感，為你帶來巨大自信；

2.     它能以系統(tǒng)化的方式優(yōu)化最重要的商業(yè)模式，實現個人商業(yè)模式的定制化。

3.     教你正確認識自我價值，并快速制定出超乎想象的人生規(guī)劃

培訓方式/工具及方法

本課程運用思維導圖對內容進行結構化的設計，充分運用左右腦的機能，利用記憶、思維等規(guī)律，協(xié)助學員在呈現的科學與藝術、邏輯與想象之間有效均衡，開啟全腦思維的潛能。采用行動學習和結果導向的訓練理念，通過理論+實踐+案例+練習+輔導，以問題為導向，講經驗心得、重行為轉化，講解學員關注的問題焦點的系統(tǒng)過程，及時反饋，全情演練。旨在全面提升學員的綜合技能及實戰(zhàn)水平。

培訓時長

1-2天中文授課（含講授、演練、輔導）

一、     什么是個人商業(yè)模式畫布

     1.     商業(yè)模式是什么？

     2.     商業(yè)模式畫布：從商業(yè)模式中演變而來，借助它，有利于我們拔高思維高度，去思考策略層面的事情，

     3.     這個畫布不僅僅是規(guī)劃工具，還可以作為診斷工具來使用，可以診斷你當前的職業(yè)狀態(tài)，從而為后期的規(guī)劃奠定基礎。

     4.     工具輔助思考：

ü  當前的職業(yè)狀態(tài)有沒有問題；

ü  如何進行職業(yè)選擇

ü  如何規(guī)劃職業(yè)甚至人生。

二、     如何填寫畫布

     1.     個人商業(yè)模式畫布九個要素，

     2.     要素1. 核心資源：我是誰，我有什么。

ü  冰山理論

ü  我有什么

ü  我是誰？

ü  核心資源八個方面

     3.     要素2. 關鍵業(yè)務：我要做什么。

ü  有職業(yè)目標

ü  如果暫無職業(yè)目標

ü  寫目標，目標不要離你太遠。

ü  業(yè)務羅列不要太細，兩三個重要提煉就可以。

總結：鍛煉結構化思維，即：把你瑣碎的工作事件分解歸納成為幾個大的工作任務。

ü  目標還是現狀，都要與畫布的其它要素保持統(tǒng)一。

總結：如果你在關鍵業(yè)務里面寫了兩個版本：現狀和目標，那就意味著，其它要素也是寫兩個版本，這樣才能對應起來，不應該出現：“關鍵業(yè)務”寫的是目標，后面“客戶群體”又寫成了現狀。

     4.     要素3. 客戶群體：我能幫助誰。

ü  企業(yè)內部

ü  企業(yè)外部

     5.     要素4. 價值服務：你為客戶群體提供的價值是什么。

ü  服務價值是什么

ü  服務價值和關鍵業(yè)務的區(qū)別

總結：價值服務更多的是結果和影響，而不是具體的任務

     6.     要素5. 渠道通路：怎樣宣傳自己、交付服務

ü  如何向客戶傳遞價值

ü  打通渠道通路

ü  如何宣傳價值

ü  賣出服務以及遞交服務

     7.     要素6. 客戶關系：怎樣和對方打交道

ü  溝通的關鍵

ü  如何和客戶建立關系

     8.     要素7. 重要合作：誰可以幫我

你通常不會是靠單打獨斗的。公司內部比如經常合作的部門，還有幫你提供資源的朋友，甚至一些公司會為員工配職業(yè)導師等，這些都屬于重要合作對象。

     9.     要素8. 收入來源：你在這份職業(yè)中獲得的收獲。

ü  廣義收入

ü  物質回報

ü  非物質回報

    10.    要素9. 成本結構：你為這份職業(yè)需要付出什么。

ü  付出與貫徹執(zhí)行

ü  什么是職業(yè)成本

三、     畫布的三大用途

個人商業(yè)模式畫布已經完成，就可以分析和應用了。

     1.     三個用途，分別來講：職業(yè)診斷、職業(yè)選擇、職業(yè)規(guī)劃。

ü  職業(yè)診斷

a)   情形1.1：關鍵業(yè)務跟核心資源不匹配。

b)   情形1.2：價值服務跟客戶群體不匹配。

c)   情形1.3：渠道通路與客戶群體不匹配。

總結：總而言之，畫布中的九個要素之間都要相互匹配才行。如果存在脫節(jié)，那就意味著你的個人商業(yè)模式是有問題的，需要做出相應調整。

ü  職業(yè)選擇

a)   成本和收入；

b)   利用你的核心資源，讓你揚長避短。

ü  職業(yè)規(guī)劃：

如果你按照上面的思路進行了現狀盤點之后，找出了問題所在，那么你接下來開始調整這些有問題的要素、形成職業(yè)規(guī)劃。

ü  若出現以下情況，你也需要重新調整畫布，對未來重新規(guī)劃：

a)   外界環(huán)境變化；

b)   工作出現調整，包括升職、跳槽、轉行等；

c)   核心資源發(fā)生變化，比如能力、技能等有明顯提升。