課程大綱:課程大綱：
第一篇：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？

銷售主管的定位與角色: 討論：“問世間銷售何做？直教人難以摸索”

營銷主管的九大感嘆分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換案例研討：增加目標(biāo)任務(wù)量 找事：給他找毛病 挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域 干掉分享： 目標(biāo)任務(wù)量的設(shè)定 目標(biāo)設(shè)定5項原則舉例： “三夠原則” 夠懶-夠黑--夠吝嗇--銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換 朝會

晚會制度 銷售管理5要素 
第二篇：業(yè)績才是硬道理

銷售團隊建設(shè)與管理分享：把干毛巾拎出水來討論： 銷售隊伍規(guī)模大，業(yè)績就高嗎？ 如何瓜分銷售王國？--銷售區(qū)域劃分案例分析： 小麗的故事分享：業(yè)績改進(jìn)計劃PIP 利用關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)置控制提升業(yè)績； 以專業(yè)化營銷指引銷售方向（STP）善于整合及包裝武器，提高團隊作戰(zhàn)能力（提煉出高效的銷售套路及技巧） 
第三篇：銷售團隊的輔導(dǎo)與教練

成為一個超級教練分享：發(fā)展才是硬道理--成功的團隊留住成功的人討論：火眼睛睛識人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥樣的人？案例：篩選、測試、面試、選擇具體操作范本：職務(wù)說明、任職考評案例：晉升條件

-升官就發(fā)財故事：前有標(biāo)兵，后有追兵流程化運轉(zhuǎn)

讓大家行動起來--建立互助與檢查機制言傳身教--示范為主 協(xié)同拜訪--實地觀察 共同分享復(fù)制成功案例：廣東某企業(yè)培訓(xùn)寶典演練：魚缸式實戰(zhàn)訓(xùn)練 稚鷹歸隊實戰(zhàn)演練
第四篇：管要管得有理有效-建立銷售管理機制即時跟進(jìn)與支持思考： 銷售主管管什么--監(jiān)控制度不是用來管人的而是用來嚇人的案例分析與討論：銷售流程管理的典型三大問題案例分析與討論：制度監(jiān)控要點 銷售流程有效控制和管理 銷售內(nèi)控和審計體系討論：編織你的蜘蛛網(wǎng)

實施業(yè)務(wù)跟進(jìn)及支持體系的操作及方法 有效溝通

戀愛是談出來的分析：為什么你要離開我？
第五篇：銷售團隊的強心針

激勵技巧測試：性格測試創(chuàng)造理想環(huán)境

兩手都要抓、兩手都要硬--有效命令與獎罰藝術(shù)案例：命令要合理理想環(huán)境之二獎勵是最主要的手段預(yù)先明確化案例：銷售人員的的典型薪酬福利方案故事：誰出魚翅錢理想環(huán)境之三讓人們自我督促懲罰技巧案例：什么時候會有冤氣？