國學(xué)智慧大營銷引論

引論一，國學(xué)智慧最高端為何？實用理性。

引論二，國學(xué)智慧最高之高人為誰？帝師姜尚、張良、諸葛亮、劉伯溫。

引論三，國學(xué)為人處事最高境界到底是什么：內(nèi)圣外王。

國學(xué)包括《孫子》古為今用，應(yīng)用于大營銷四句箴言：

孫韓做事，孔孟做人，老佛養(yǎng)心，詩詞怡性。

    一         謀定而后動”廟算論”之兵戰(zhàn)與善戰(zhàn)營銷思路

《孫子兵法·計篇》“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣?！?/p>

例一，漢元年元前206年四月，劉邦屈就項羽改封之漢王，八月即襲奪關(guān)中大部，即“廟算”之謀定而后動者。

例二，以塑料泡膜“廟算”涂料之營銷展示“石頭漆”。

二    先處戰(zhàn)地“主動論”之營銷公關(guān)危機(jī)應(yīng)急對策，巧打悲情牌

《孫子兵法·虛實篇》“凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人?！?/p>

例一，某敵國快餐店“以我們也是靶子”之悲情而博得同情，化被動為主動，化干戈為玉帛。

例二，《韓非子》靖國君十副耳環(huán)官場化被動為主動。

三    未戰(zhàn)先勝“必勝論”之營銷勝戰(zhàn)法

《孫子兵法·形篇》“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫?。是故勝兵先勝而后求?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。”

例一，“庚子賠款”之屈辱，敗戰(zhàn)法。

例二，日車營銷商戰(zhàn)“礎(chǔ)潤而雨”殺入美國，即勝戰(zhàn)法。

四    孫子“三十二相術(shù)”之營銷開慧眼

1 《孫子·行軍篇》“三十二相術(shù)”之佛學(xué)哲理

例一，偵察兵見林中一木逆風(fēng)而動，洞見敵情，此“見諸相非相”也。

2 “三十二相述”之《老子》哲學(xué)開悟

例一，某糧商由玉米葉蟲眼洞悉商機(jī)，則為“見小曰明”。

五    孫子“率然”團(tuán)隊與精誠團(tuán)結(jié)之營銷團(tuán)隊

《孫子·九地篇》“善用兵者譬如率然”

例一，伊利鄭俊懷的團(tuán)伙與牛根生的團(tuán)隊。

例二，營銷事業(yè)要團(tuán)隊，不要接幫結(jié)伙之團(tuán)伙。

六 孫子用兵如神“通靈論”之權(quán)變營銷

《孫子·虛實篇》“夫兵形象水，水之行，避高而趨下；兵之勝，避實而擊虛。水因地而制行，兵因敵而制勝。故兵無成勢，無恒形。能因敵變化而取勝者，謂之神。”實則“權(quán)”也。

以水之趨下及無形設(shè)喻用兵之避實擊虛及據(jù)敵情而隨機(jī)應(yīng)變，不拘常規(guī)，空靈變幻。

此處專指能避實擊虛及因地變化，就是用兵如神。大而言之，便是用兵者心智如水之空靈。

例一，以企業(yè)招標(biāo)獲取核心部件材料成分之經(jīng)濟(jì)諜戰(zhàn)。

例二，企業(yè)營銷如何應(yīng)對惡意敲詐如微波爐烤貓。

例三，在禁煙國度之煙草廣告

七 孫子“奇正論”用兵之千變?nèi)f化營銷奇正思路

《孫子·勢篇》“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。”

例一，諾曼度登陸之奇正難測。

例二，營銷廣告畫面之奇正思路

八    孫子“勢論”之營銷造勢、借勢、用勢

《孫子·形篇》“故善戰(zhàn)人之勢，若決積水于千仞之溪者，形也?！?/p>

《孫子·勢篇》“善戰(zhàn)者如轉(zhuǎn)緣石于千仞之山者，勢也?！?/p>

例一 可口可了與百事可樂借勢與反借勢之大營銷謀略

九 孫子智慧特質(zhì)營銷應(yīng)用之一：

舍事言理，法尚應(yīng)舍，如《孫子》與西洋之論據(jù)、論證、論點屬兩極相反思維。

例一，由國共兩黨孰勝孰敗知，論據(jù)、論證、論點形成邏輯之盲區(qū)。

例二，《孫子》無戰(zhàn)例，《老子》無論據(jù)。

例三，小家電大、小之爭執(zhí)。

孫子智慧特質(zhì)營銷營銷應(yīng)用之二：

“（心）若能轉(zhuǎn)物，則同如來”“境由心造”?！案槎伞薄安灰姸鳌?。

例一，范仲淹未至岳陽樓，卻成《岳陽樓記》千古華章。

3、智慧特質(zhì)之三：

情緒直覺，比興類推

例一，《孫子兵法·火攻篇》

例二，《笑林廣記》秀才與產(chǎn)婦娘子之對話。

例三，營銷方案之保密問答。

十    孫子兵法“五事論”之營銷立體戰(zhàn)

    《孫子兵法·計篇》“道者，令民與上同意也。故可與之死，可與之生而不詭也。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，高下、遠(yuǎn)近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。法者，曲制、官道、主用也。”

此五事，乃軍事大系統(tǒng)，立體戰(zhàn)之謂也。

例一，    希特勒敗于俄羅斯“一月將軍”，乃不知天地。

例二，    企業(yè)文化之“獨道”。

例三，    農(nóng)藥營銷之“寒暑”節(jié)令先機(jī)戰(zhàn)。

十一 孫子兵法“七計論”之營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理

《孫子兵法·計篇》：”故校之以計，而索其情。曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣?！?/p>

此“七計”即從七個層面，對照比較對陣兩軍，勝負(fù)屬誰家，應(yīng)用重在：賞小立明，罰尊立威。

“七計”與“五事”內(nèi)容有交叉。

“五事”重在概論，“七計”偏在細(xì)分。

《韓子》“誠有功則雖疏賤必賞，誠有過則近愛必誅。……信賞必罰，……。刑罰之極安至？不避親貴，法行所愛?！?/p>

例一，    孫武“吳宮教戰(zhàn)。” 

例二，     例二，毛澤東為張思德親撰《為人民服務(wù)》。

十三、“五事”“七計”之營銷哲理啟迪

1、開悟一：智慧是簡單知識的巧妙組合。

例一，《三國演義》中孔明何以“借東風(fēng)”，亦《老子》“道法自然”之理也。企業(yè)員工人人都是崗位諸葛亮。

2、開悟二：營銷之大智大勇，大系統(tǒng)思考之后，遂成“獨裁”、“獨明”之大果決，大決斷。

例一，大果決如香象過河，截流而斷，誠《莊子》所謂“舉世而非之而不加沮，舉世而譽(yù)之而不加勸”。

十四      孫子兵法十四條詭詐營銷術(shù)

1              十四條詭詐術(shù)

《孫子兵法·計篇》“兵者，詭道也：

故能而示之不能，用而示之不用，

近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。

利而誘之，亂而取之，

實而備之，強(qiáng)而避之，

怒而撓之，卑而驕之，

佚而勞之，親而離之。

攻其無備，出其不意。

此兵家之勝，不可先傳也?！?/p>

此所謂十四條詭詐之術(shù)也，術(shù)之操作皆在隱秘狀態(tài)，萬不可“先傳”，《韓子》“事以密成，語以泄敗”。《易》君臣不密論。

2、例證剖析

例一，孫臏“增兵減灶”即“能而示之不能”。商戰(zhàn)示弱如李嘉誠。

3、詭道之智慧開悟

1、開悟一：“增兵減灶”深層哲理即《老子》善行者無轍跡”。

2、開悟二：詭道與誠信不矛盾，如宋襄公之“仁義”《韓子》“繁禮君子不厭忠信，戰(zhàn)陣不厭詐偽”。

4、營銷商戰(zhàn)手段與誠信做人。

《史記》言文王與呂尚“陰謀修德以傾商政”。

烈士肝腸明士膽，殺人手段救人心。

用霹靂手段，顯菩薩心腸。

十五      孫子攻心為上“伐謀論”之營銷團(tuán)隊“溫馨”向心力

《孫子兵法·謀攻篇》“上兵伐謀”

例一，滿清“一寺能抵十萬兵”而不再修長城之“攻心戰(zhàn)”。

例二     營銷團(tuán)隊或客戶節(jié)日禮品“上兵伐謀”之“攻心”。

十六      孫子“勢論”與韓子“盡人論”“道法自然”三者之大智慧相互參悟：

借勢與用人

《孫子兵法·勢篇》： “故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢?！?/p>

例一，雍正用人，鄔思道引為高參，張廷玉置于中樞，李衛(wèi)職司巡撫。

雍正借勢與用人，對今日政、商啟迪是:智者居側(cè)，賢者居尊，能者職事。

1、《韓子》皇帝領(lǐng)導(dǎo)力與營銷用人“下君盡已之能，中君盡人之力，上君盡人之智”與“擇人而任勢”可相互證引

例一，秦國之商鞅、李斯、鄭國渠等皆盡人之智力。

例二，各國“外籍院士”及企業(yè)引入外腦之楚材晉用，亦“盡人之智”。

2、《老子》“無為”之說與借勢

“無為”非無所事事，混吃等死。乃是“為之于其未有也，治之于其未亂也。”依順萬事萬物自然之理，如此“人法地、地法天、天法道、道法自然?！?/p>

例一，都江堰之“道法自然”。

例二 做人大熊之大營銷。

例三，營銷團(tuán)隊設(shè)仁孝基金，乃發(fā)乎情，止乎禮之“無為”而自然，自有“潤物細(xì)無聲”之效。

十七 孫武利害觀與佛陀“如來論”之營銷哲學(xué)

1   兼雜利害，趨利避害

《孫子兵法·九變篇》“是故，智者之慮，必雜于利害。雜于利，而務(wù)可信也；雜于害，而患可解也?！保ā秾O子·九變篇》）

利害兼顧，理性周全，利、害相互轉(zhuǎn)機(jī)。

2 佛陀真諦“如來論”

“如來非王，如來非非王”

“若見諸相非相，則見如來”。

例一，營銷案例“將梳子賣給和尚”之是非對錯。

十八      營銷之終極真理：

真    假 空

主講人張誠篤老師簡介

推倒一世之智勇，開闊萬古之心胸

——張誠篤老師簡介

張誠篤，字歲寒，號關(guān)中逸民，獨立學(xué)人，國學(xué)布道者，被譽(yù)為“孫子張”。大學(xué)迄今三十七年黃卷青燈簞食瓢飲，精研國學(xué)與當(dāng)代國人心理，含英咀華將民族文化原典思想精髓創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展，渾然天成為國學(xué)古為今用之系列：孫韓做事、周孔做人、佛老養(yǎng)心、詩詞怡性。以此四課，奔走呼號，為中華文化布道做獅子吼演講，聽其演講振耳發(fā)聵，讀其著述余香滿口。

張先生專著：中國文史出版社《老子大智慧》，陜西師范大學(xué)出版社《孫子兵法究竟說什么》、《從孫子兵法到企業(yè)謀略》、《三國志人物精華》，新華出版社《孫子商法》，五洲傳播出版社《孫子兵法大智慧》，陜西教育出版社《寄言望子成龍的家長》，香港凱斯國際出版公司《孫子兵法當(dāng)下解讀》。

張先生國學(xué)音像即光碟作品：北京大學(xué)音像出版社《孫子商法》，北京高教音像出版社《道德經(jīng)應(yīng)用智慧》、《孫子兵法商戰(zhàn)大智慧》、《大智勇——毛澤東詩詞欣賞》，國家行政學(xué)院音像出版社《老子大智慧》，北京東方影音公司《孫子兵法到底說什么》。

前賢經(jīng)、史互參，張先生經(jīng)、史、文、詩四維立體互參，自出機(jī)杼，多有新解?！爸聫V大而盡精微，極高明而道中庸?！鄙钊霚\出，引人入勝。

待出版專著系列：

《論語全本解析》，《孟子全本解析》，《大學(xué)全本解析》

《中庸全本解析》，《易經(jīng)全本解析》，《道德經(jīng)全本解析》，《劉邦從草根到皇帝成敗之道》。

張先生部分國學(xué)精品課：

一  孔子《論語》系列  二《老子》系列

三《孫子兵法》系列 四 孟軻《孟子》系列

五  《莊子》系列        六《易經(jīng)》系列

七  國學(xué)精華講析（兩日）

 八  欣賞毛澤東詩詞，感悟毛澤東領(lǐng)導(dǎo)力（兩日）

九 劉邦從草根到皇帝成敗之道（兩日）

十  員工心態(tài)決定工作狀態(tài)（一日）

十一  韓非子帝王心術(shù)（一日）

張先生尖刻而又深刻之透析，新穎而又獨到之見地，言人所不能言，發(fā)人發(fā)不能發(fā)，如盲龜浮孔，堪稱思想盛宴，智慧心法。民族文化與人生實踐之哲人思辨，既有高屋見瓴哲理高度，又有刀刀見菜細(xì)節(jié)剖析，道、術(shù)互為表里。

附錄:《孫子兵法》背景資料

《孫子兵法》淺說

《孫子兵法》至少有兵學(xué)、哲學(xué)、詩學(xué)三大價值，對中華兵學(xué)文化及人類兵學(xué)思想都有巨大而深遠(yuǎn)的影響，作者孫武是獨步古今享譽(yù)中外的兵圣、哲學(xué)家、詩人。

第一節(jié)  孫子兵法的三大價值

《孫子兵法》的三大價值是兵學(xué)價值、哲學(xué)價值、詩學(xué)價值。

第一大價值：《孫子兵法》兵學(xué)的巨大價值

2500多年前的《孫子兵法》5000言，十三篇：始計篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、形篇、勢篇、虛實篇、軍爭篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇。

這十三篇思想精華依次是：立體戰(zhàn)大思考之“五事七計”，菩薩心腸霹靂手段之“十二詭道”，謀定而后動之“廟算論”，因糧于敵之“速勝論”，至戰(zhàn)無戰(zhàn)之“伐謀論”，零傷亡少傷亡之“全勝論”，冷靜理性之“自保論”，宇宙在手萬化由心之“必勝論”，神妙莫測戰(zhàn)無不勝之“奇正論”，知己知彼知環(huán)境之“全知論”，九天而下銳不可擋之“造勢論”，我眾敵寡避實擊虛之“虛實論”，腐朽神奇干戈玉帛之“主動論”，鳳凰涅槃自我戰(zhàn)勝之“超越論”，迅雷烈風(fēng)勢不可擋之“閃擊論”，嚴(yán)陣以待藏器于身之“備戰(zhàn)論”，心煩氣躁剛愎自用之“五危論”，火眼金睛洞悉敵情之“相敵術(shù)”，不受君命戰(zhàn)地自專之“戰(zhàn)道論”，死地死戰(zhàn)絕地反擊之“死地論”，防意如城眾志成城之“隱匿論”，戰(zhàn)地戰(zhàn)火戰(zhàn)將心火之“飲冰論”，……。

凡此種種，無不是兵學(xué)中的兵學(xué)，智慧中的智慧，無愧兵學(xué)圣經(jīng)。

第二大價值：《孫子兵法》哲學(xué)的巨大價值

《孫子兵法》探求并總結(jié)了春秋冷兵器時代的戰(zhàn)爭規(guī)律，又超越了那個時代，是兵學(xué)智慧與哲理思辨珠聯(lián)璧合的華章。

哲學(xué)是要回答終極問題的，《孫子兵法》回答戰(zhàn)爭終極問題的答案是“不戰(zhàn)而屈人之兵”，也就是至戰(zhàn)無戰(zhàn)。

戰(zhàn)爭的規(guī)律是戰(zhàn)爭客觀存在的必然性的東西，就是《孫子兵法》的“戰(zhàn)道”，把握“戰(zhàn)道”也就是把握了戰(zhàn)爭規(guī)律，只要守“戰(zhàn)道”即戰(zhàn)爭規(guī)律，就可以“勝兵先勝而后求戰(zhàn)”，穩(wěn)操勝券未戰(zhàn)先贏。

戰(zhàn)場內(nèi)外態(tài)勢無非攻、守、進(jìn)、退、戰(zhàn)、和六種態(tài)勢，我方應(yīng)“致人而不致于人”，牢牢把握六種態(tài)勢下的戰(zhàn)爭主動權(quán)。

“戰(zhàn)道”是原則、是公理，但更強(qiáng)調(diào)守規(guī)律、守原則前題下，“將通于九變之術(shù)”，即“因敵變化而制勝”，也就是“權(quán)”——據(jù)敵情千變?nèi)f化而隨機(jī)應(yīng)變；能如此，便是用兵如神。

用兵如神的實質(zhì)就是毛澤東講的，馬列主義活的靈魂，具體問題、具體分析，也就是戰(zhàn)場上活人打活仗。

“戰(zhàn)道”與“權(quán)”，就是規(guī)律性與靈活性的辨證關(guān)系，就是通經(jīng)達(dá)變。

從中國思想史看，儒學(xué)是主流思想；但主流的儒學(xué)思想有缺憾，如孔子講“君子喻于義，小人喻于利。”人為地將義、利對立。《孫子兵法》講“合于利而動，不合于利而止?！奔瓤陀^理性，又義、利統(tǒng)一，能補(bǔ)儒學(xué)此缺憾。

《孫子兵法》誠如哲學(xué)家馮友蘭所言：“是古代一部優(yōu)秀兵書，也是一部出色的哲學(xué)著作?！?/p>

第三大價值：《孫子兵法》詩學(xué)的巨大價值

《孫子兵法》與《老子》一樣，都是偉大的哲理詩，不但有詩意哲學(xué)，也有詩的節(jié)奏韻律，是陽剛壯美的鏗鏘詩篇。

一、《孫子兵法》詩句枚舉

《孫子兵法·九地篇 》“卒離而不集，兵合而不齊?！?/p>

《孫子兵法·勢篇》“紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可敗也?！９噬瞥銎嬲?，無窮如天地，不竭如江河。-------。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五；五味之變，不可勝嘗也；戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。

此皆詩句也， 其雄奇壯美之審美意像，神似毛潤之詩詞之如江河之奔涌，如天地之蒼茫，如日月之光明，如五彩之斑斕，如宇宙之無窮。

二、詩人孫長卿，詩人毛潤之

1、詩人毛潤之人所共知，詩人孫長卿則鮮有人知，孫、毛懸隔二十四個世紀(jì)，毛澤東詩詞與《孫子兵法》頗有淵源。

2、毛潤之詩句與《孫子兵法》

“宜將剩勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王”。

“窮寇”語出《孫子兵法·軍爭篇》“窮寇勿迫”。

“天兵怒氣沖霄漢，萬木霜天紅爛漫。”

句中“怒氣”之“怒”意即《孫子兵法·計篇》之“怒而撓之”。

第二節(jié) 《孫子兵法》巨大而深遠(yuǎn)的影響

《孫子兵法》影響中華古今兩千余年，又馳譽(yù)世界，是中華民族及人類兵學(xué)文化遺產(chǎn)的重要寶典。

中國歷史上，曹操是首個注解《孫子兵法》，并用于軍事實踐而戰(zhàn)果輝煌的兵學(xué)泰斗。

唐太宗李世民盛贊：“觀諸兵書，無出孫武?！币暈楸鴮W(xué)之最。

宋神宗時，將《孫子兵法》與《吳子》、《尉繚子》、《六韜》、《三略》、《司馬法》、《唐太宗李公問對》列為“武經(jīng)七書”，《孫子兵法》為武經(jīng)之首。

明、清武舉考試，《孫子兵法》為最重要科目。

孫中山說：“二千多年的兵書……，那十三篇，便成立中國的軍事哲學(xué)?！?/p>

毛澤東贊孫武為“大軍事家”，說：“‘知彼知己，’仍是科學(xué)的真理?！?949年5月1日，回答柳亞子：“打仗沒什么妙計，如果有妙計的話，那就是‘知彼知己’，根據(jù)實際情況，做出正確的決策。”

劉伯承元帥是“論兵新孫武”、“無產(chǎn)階級的孫武”。

《孫子兵法》不但影響古今中國兩千多年，且聲名遠(yuǎn)播海外，馳譽(yù)世界。

日本留學(xué)生吉備真?zhèn)?，唐開元23年，公元735年，將《孫子兵法》帶回日本，即被皇室奉為寶典。日本戰(zhàn)國時名將武田信玄（1521-1573）帥旗繡有“風(fēng)林山火”，奉“不戰(zhàn)而屈人之兵”等《孫子兵法》精髓為金科玉律，被譽(yù)為“日本孫子”。

二戰(zhàn)后，日本人將《孫子兵法》智慧引入經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，以大橋武夫為代表的“兵法經(jīng)營學(xué)派”，風(fēng)靡一時。

拿破侖被流放時，讀到《孫子兵法》嘆息說：“早讀到就不會失敗”。

德皇威廉二世，在德國一戰(zhàn)敗后，讀到《孫子兵法》“主不可以怒而興軍”坦言悔不早讀，悔之晚矣。

美蘇冷戰(zhàn)時，美對付前蘇聯(lián)“孫子核威懾戰(zhàn)略”，兩次伊戰(zhàn)是否遵守《孫子兵法》關(guān)乎成敗，是《孫子兵法》盡在眼前的“殷鑒”當(dāng)下版。

《孫子兵法》影響中外，巨大而深遠(yuǎn)，在當(dāng)下政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化、外交等諸多領(lǐng)域，尚有開悟大智慧，啟迪新思想的現(xiàn)實意義。

例三，   偉大的兵圣、哲學(xué)家、詩人

《孫子兵法》又叫《孫武兵法》、《十三篇》、《吳孫子兵法》、《孫子兵書》、《孫武兵書》等。

《孫子兵法》作者，孫武，字長卿，春秋末齊國人。其故里因有爭議，大體可說是今山東惠民或廣饒人。生活在公元前500年前后，大體與孔子、老子為同時代人，與孔子、老子并為我們民族幾何公理一樣偉大的思想家。孫武祖先陳完，陳國人，因在齊國立下戰(zhàn)功，賜姓孫。

孫武公元前515年由齊國避亂奔吳國，元前512年被伍員推薦給吳王闔閭，向吳王獻(xiàn)上《孫子兵法》初稿，被吳王隆重拜將，于元前506年與伍員等率兵攻打楚國，首次將《孫子兵法》用于戰(zhàn)爭實踐，大敗楚國。

當(dāng)時吳國西敗楚國，北威齊晉，南服百越，孫武戰(zhàn)功赫赫，是吳國中興名將。

吳王闔閭?cè)ナ溃瑓峭醴虿顬楦笀蟪?，大敗越王勾踐后，驕狂自大，窮兵黷武，與《孫子兵法》“主不可以怒興軍”相背，孫武意識到吳王夫差“君道”不明，便踐行《孫子兵法》“將不聽吾計，用之必敗，去之”而激流勇退，飄然遠(yuǎn)遁，邊優(yōu)游歲月，邊修改《孫子兵法》，終老于吳地的青山秀水中