課程大綱

課程背景：新媒體時(shí)代，短視頻品宣與獲客成為常態(tài)，尤其在2020年下半年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)上迎來(lái)爆發(fā)期。如何**短視頻進(jìn)行品宣和獲客是我們不得不面對(duì)的問(wèn)題，新媒體時(shí)代也給我們提出了更高的挑戰(zhàn)。在選題、內(nèi)容設(shè)計(jì)、表達(dá)方式、營(yíng)銷轉(zhuǎn)化等方面如何結(jié)合行業(yè)特性與本公司情況進(jìn)行針對(duì)化提升訓(xùn)練。 

課程學(xué)員：

① 進(jìn)階群體：要求具備一定的新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)短視頻平臺(tái)有一定的了解；且有一定的團(tuán)隊(duì)支撐和營(yíng)銷資源的主播與運(yùn)營(yíng)官。

② 小白群體：如果是小白群體，課程框架上將減少運(yùn)營(yíng)部分的內(nèi)容，增加主播訓(xùn)練的內(nèi)容，讓小白快速入門、樹立信心、科學(xué)執(zhí)行。

課程方式：“培訓(xùn) 實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)”，每個(gè)環(huán)節(jié)“邊學(xué)邊練” 50%以上互動(dòng)表達(dá)練習(xí)，循序漸進(jìn)逐步加深，培訓(xùn)師專業(yè)點(diǎn)評(píng)

課程收益：

1. 工具成果：

1.1  直播策劃流程表、執(zhí)行流程表、團(tuán)隊(duì)配合表；

1.2  編寫直播話術(shù)、產(chǎn)品介紹話術(shù)；

1.3  直播前期宣傳文案、簡(jiǎn)單的短視頻制作；

2. 理解成果：

2.1  系統(tǒng)化提升鏡頭感、線上銷售技能、互動(dòng)技能、表達(dá)技能、表演技能；

2.2  懂得引流與轉(zhuǎn)化的方法與實(shí)操步驟；

3. 應(yīng)用成果：

3.1  能夠系統(tǒng)地策劃系列化的直播，團(tuán)隊(duì)配合默契；

3.2  直播帶貨技能顯著提升；

3.3  直播漲粉與成交量提升。

培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：1-2天（6時(shí)/天）

課程大綱

**天上午

短視頻運(yùn)營(yíng)篇

**講、賬號(hào)搭建體系

1賬號(hào)定位（賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策劃表圖）

2內(nèi)容定位

a. 爆款視頻三原則

b. 內(nèi)容創(chuàng)作的六大方向

3人設(shè)定位（人設(shè)定位表）

4高權(quán)重賬號(hào)搭建的核心要素

a. 名字

b. 頭圖

c. 簡(jiǎn)介

d. 標(biāo)題

      5形式定位

a.混剪

b.口播

c.劇情

第二講:內(nèi)容體系搭建

1. 素材庫(kù)搭建

2. 腳本設(shè)計(jì)

第三講：運(yùn)營(yíng)策略體系

1. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

2. 蹭熱點(diǎn)的四大路徑

下午

直播運(yùn)營(yíng)篇

 **講、直播人設(shè)篇

1. 主播心態(tài)修煉

2. 主播隨機(jī)應(yīng)變能力培訓(xùn)

3. 主播人設(shè)打造路線

4. 直播間的算法

第二講、主播話術(shù)篇

1. 帶貨主播必備三大核心競(jìng)爭(zhēng)力

2. 直播間選品策略及定價(jià)技巧

3. 高成交話術(shù)解析（腳本 演練）

4. 高成交直播腳本解析（腳本分析 演練）

晚上：練習(xí)（選品 話術(shù) 直播腳本設(shè)計(jì)） 答疑

第二天上午：

拍攝剪輯篇

1. 短視頻認(rèn)知

2. 短視頻與直播的關(guān)系

3. 賬號(hào)強(qiáng)人設(shè)視頻如何拍攝

4. 短視頻腳本解析

5. 直播花絮、預(yù)熱視頻拍攝技巧

6. 剪映剪輯實(shí)操

下午

  直播運(yùn)營(yíng)篇

1. 直播間搭建與設(shè)備

2. 團(tuán)隊(duì)分工

3. 直播破冰

4. 直播間五大流量入口

5. 如何留人

6. 快速提升直播間人氣

7. 策劃一場(chǎng)成功的帶貨直播（直播策劃案）

8. 直播間dou 投放

9. 主播的招聘與培養(yǎng)計(jì)劃

10. 直播間禁區(qū)、限流