第一部分：主管的銷售目標(biāo)管理技巧

　　主管設(shè)定目標(biāo)的常見誤區(qū)

　　SMARTMAC原則

　　目標(biāo)設(shè)定的原則

　　目標(biāo)設(shè)定會(huì)議的流程

　　提出議程

　　進(jìn)行探討

　　解決方案和計(jì)劃

　　歸納和承諾

　　鼓勵(lì)并結(jié)束

　　追蹤計(jì)劃

　　第二部分：主管的銷售輔導(dǎo)

　　了解銷售輔導(dǎo)

　　01輔導(dǎo)的定義

　　02輔導(dǎo)的重要性

　　03輔導(dǎo)的關(guān)鍵成功因素

　　04輔導(dǎo)的時(shí)機(jī)

　　05輔導(dǎo)的原則

　　06兩種輔導(dǎo)模式

　　啟發(fā)式銷售輔導(dǎo)

　　07啟發(fā)式-善準(zhǔn)備

　　08啟發(fā)式-抓開場(chǎng)

　　09啟發(fā)式-挖需求

　　10啟發(fā)式-談方案

　　11啟發(fā)式-要承諾

　　12啟發(fā)式-謹(jǐn)追蹤

　　其他銷售輔導(dǎo)和訓(xùn)練

　　結(jié)果式銷售輔導(dǎo)

　　13銷售訓(xùn)練

　　建立銷售輔導(dǎo)文化

　　15構(gòu)建輔導(dǎo)的文化

　　16銷售會(huì)議和輔導(dǎo)文化

　　17同事之間的輔導(dǎo)

　　18自我輔導(dǎo)