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張志濱
  • 張志濱企業(yè)高管領(lǐng)導(dǎo)力提升導(dǎo)師,政企大客戶實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)專家
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 領(lǐng)導(dǎo)力 團(tuán)隊(duì)管理 執(zhí)行力 戰(zhàn)略規(guī)劃
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
  • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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激發(fā)活力創(chuàng)新—數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代的組織管理變革

主講老師:張志濱
發(fā)布時(shí)間:2024-02-20 15:33:38
課程詳情:

【課程背景】

市場(chǎng)在變化,商業(yè)模式不創(chuàng)新,服務(wù)不創(chuàng)新,產(chǎn)品不創(chuàng)新,會(huì)失去市場(chǎng)和客戶。而組織管理不創(chuàng)新,將會(huì)失去人才和機(jī)會(huì)。

新冠疫情下,加速了傳統(tǒng)企業(yè)的低迷,?那些較早進(jìn)?數(shù)字化累積的企業(yè),率先進(jìn)?了組織的創(chuàng)新,在這場(chǎng)轉(zhuǎn)變中,這些企業(yè)利??身的數(shù)字化優(yōu)勢(shì),靈活應(yīng)對(duì)客戶需求,及時(shí)?損,甚?發(fā)展了業(yè)務(wù)新?向。出現(xiàn)了很多新興的問(wèn)題,比如柔性化的組織管理、靈活的角色分配、持續(xù)的文化創(chuàng)新,財(cái)務(wù)、人力、法務(wù)等支撐性的后臺(tái)職能如何融入變革,如何用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)決策。

無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),還是傳統(tǒng)企業(yè),在向互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型中,都需要對(duì)傳統(tǒng)管理思維、管理方式進(jìn)行更新突破,隨著新型市場(chǎng)形態(tài)的出現(xiàn)、新型組織的出現(xiàn),這種更新會(huì)更加迫切。

當(dāng)企業(yè)的商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)模式正在實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí),組織文化、組織權(quán)責(zé)、管控模式和技術(shù)手段、組織發(fā)展、人才和領(lǐng)導(dǎo)力也必然要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換。企業(yè)數(shù)字化的創(chuàng)新本質(zhì)不僅在于達(dá)到結(jié)果,提高效率,更在于激發(fā)個(gè)體活力、組織活力。

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定后,為何有的團(tuán)隊(duì)活力四射,績(jī)效優(yōu)秀;有的團(tuán)隊(duì)卻死氣沉沉,績(jī)效一般?

如何快速甄別人才、理順團(tuán)隊(duì)成員結(jié)構(gòu),做到團(tuán)隊(duì)內(nèi)部結(jié)構(gòu)平衡?

存在“隔代差異”,如何進(jìn)行制度型激勵(lì)與非制度型激勵(lì), 實(shí)現(xiàn)內(nèi)部激勵(lì)文化的最優(yōu)方式?

如何在數(shù)字化時(shí)代,信息四通八達(dá)、市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的環(huán)境中,激發(fā)組織的活力、激發(fā)員工生命活力?

如何通過(guò)靈活、敏捷的戰(zhàn)略,適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化,去快速應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)變向、轉(zhuǎn)型升級(jí)?

如何建構(gòu)數(shù)字化時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力,學(xué)會(huì)給個(gè)體賦能,保持組織活力?  

這些問(wèn)題都會(huì)在這門課中,以優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)為案例,逐步剖析這個(gè)新問(wèn)題,探索新的管理思路。

本課程將為目標(biāo)企業(yè)量身定做,幫助企業(yè)的管理層更好、更快的適應(yīng)數(shù)字時(shí)代的組織變革、領(lǐng)導(dǎo)力。

課程結(jié)束后,我們也將針對(duì)客戶特定行業(yè)、特定問(wèn)題,進(jìn)行定制化的輔導(dǎo),幫助企業(yè)找出數(shù)字化管理的關(guān)鍵發(fā)展目標(biāo)、以及后續(xù)的行動(dòng)計(jì)劃,幫助學(xué)員快速掌握應(yīng)用技能。

【課程收益】

組織管理與領(lǐng)導(dǎo)力升級(jí),了解數(shù)字化時(shí)代的組織特點(diǎn)、管理特點(diǎn)

學(xué)習(xí)數(shù)字化時(shí)代的管理新方法、新科技手段,學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的成功案例

拆解員工的各個(gè)動(dòng)力要素,向優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí),剖析知名企業(yè)的優(yōu)秀流程

學(xué)會(huì)如何成為賦能領(lǐng)導(dǎo),成為一個(gè)有影響力、有魅力的變革促動(dòng)者

【課程特色】 最新行業(yè)案例剖析  理論落地  行動(dòng)工具并行  高頻互動(dòng)

【課程對(duì)象】創(chuàng)業(yè)者、高級(jí)經(jīng)理人、運(yùn)營(yíng)管理人員、技術(shù)研發(fā)管理、項(xiàng)目管理人員

【課程時(shí)間】2天

【課程大綱】

一、 戰(zhàn)略和商業(yè)模式引發(fā)組織的變化

誰(shuí)在推動(dòng)組織變革

高管與變革先驅(qū)

市場(chǎng)與外部競(jìng)爭(zhēng)者

技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

COVID-19

當(dāng)今企業(yè)管理的四個(gè)變化

管理更多的模糊性、不確定性

通過(guò)協(xié)作,而不是分工獲得效益

比拼價(jià)值創(chuàng)造,而不是考核績(jī)效管理

創(chuàng)造大于服從,關(guān)聯(lián)高于部門界限

VUCA時(shí)代與反脆弱組織

VUCA四要素的疊加大大提升了變化的可能性與頻率

●  V=Volatility(易變性)

●  U=Uncertainty(不確定性)

●  C=Complexity(復(fù)雜性)

●  A=Ambiguity(模糊性)

工具:VUCA時(shí)代分析、《全球領(lǐng)導(dǎo)力展望報(bào)告》

模型:管理的變革模型,60后-70后-80后-90后代際員工的畫像

案例:吉利 華為、騰訊 字節(jié)跳動(dòng)

二、 企業(yè)的組織變革管理

組織變革的T型戰(zhàn)略模式

縱向深度與橫向廣度的并舉

短期應(yīng)變措施

長(zhǎng)期能力積累與儲(chǔ)備

對(duì)組織變革成功的定義

是否能適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境

優(yōu)秀的人才是不是在這個(gè)組織平臺(tái)上

是否有復(fù)合型人才的培養(yǎng)機(jī)制

能否讓組織和更多的組織在生態(tài)中合作

能夠不斷自我超越的“組織彈性”

組織變革的路徑

首先為變革建立氛圍

增加緊迫感

建立變革指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)

明確愿景使命

激勵(lì)并驅(qū)動(dòng)組織

宣貫獲得廣泛認(rèn)同

發(fā)起推進(jìn)行動(dòng)

建立短期成功

實(shí)施并持續(xù)改變

努力強(qiáng)化,避免懈怠放松

鞏固變革成果,重塑企業(yè)文化

案例:打造敏捷型管理組織

案例:海爾人單合一模式、紅領(lǐng)集團(tuán)的源點(diǎn)  韓都衣舍:基于小組制的螞蟻軍團(tuán)  

劃小團(tuán)隊(duì)單元,效率與容錯(cuò)性,從集約思維到創(chuàng)新思維

亞馬遜的兩張披薩餅

平臺(tái)+小組制,建立真正的信任和授權(quán)文化

戰(zhàn)略敏捷性,從確定性管理到管理不確定性

組織的開放性,人隨任務(wù)走,內(nèi)部有更好的流動(dòng)

反脆弱組織:應(yīng)對(duì)逆境事件、灰犀牛、黑天鵝、災(zāi)難危機(jī)

保持高收益;

全員營(yíng)銷,與客戶零距離接觸

全力開發(fā)新產(chǎn)品,突破創(chuàng)新

徹底消減成本,優(yōu)化流程

保持高生產(chǎn)力,敏捷組織的應(yīng)變能力

構(gòu)建好內(nèi)部人際關(guān)系,心理預(yù)備

模型:激勵(lì)模型的變化,X型管理、Y型管理、Z型管理、量化分權(quán)的“阿米巴”模式

變革領(lǐng)導(dǎo)力模型、組織變革模型

三、 組織變革的新實(shí)踐:向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)變革

企業(yè)向平臺(tái)型企業(yè)轉(zhuǎn)型的優(yōu)秀實(shí)踐

海爾案例:平臺(tái)型+生態(tài)型組織

京東案例:三維組織結(jié)構(gòu)

華為案例:平臺(tái)+項(xiàng)目制

定義組織所需的創(chuàng)新能力

 基于市場(chǎng)變化的前瞻趨勢(shì)(案例:特斯拉、黑石和聯(lián)合利華)

基于客戶需求的響應(yīng)速度(案例:蘋果、小米、三星)

基于運(yùn)營(yíng)和職責(zé)的新水準(zhǔn)(案例:迪斯尼)

打造技術(shù)創(chuàng)新能力的途徑

如何激發(fā)員工動(dòng)力

平臺(tái)與舞臺(tái)

即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì),員工激勵(lì)手段

建立歸屬感的組織文化

目標(biāo)與OKR績(jī)效管理:信任賦能,將員工價(jià)值的創(chuàng)造和價(jià)值的評(píng)價(jià)相分離

職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)轉(zhuǎn)型輔導(dǎo):內(nèi)部培養(yǎng),鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

數(shù)字化時(shí)代激發(fā)員工的新方式

工作方式和工作環(huán)境的變化

發(fā)現(xiàn)不同代際員工的工作特點(diǎn)

工作場(chǎng)所的人性化、個(gè)性化

自主靈活性增加,彈性工作制

學(xué)習(xí)能力取代過(guò)往經(jīng)驗(yàn): 誰(shuí)是老師誰(shuí)是學(xué)生

協(xié)作型的伙伴關(guān)系,遠(yuǎn)程辦公、虛擬團(tuán)隊(duì)

個(gè)性化激勵(lì),工作動(dòng)力+能力的組合變化

工作、生活、現(xiàn)實(shí)的結(jié)合

提升工作幸福感的體驗(yàn)

滿足情感和心理健康的個(gè)性化需求

更重視創(chuàng)新、效率

招聘、培養(yǎng)和保留人才的最佳實(shí)踐

數(shù)字化的管理的新科技

人性化的科技管理手段:科技向善,管理向善

增加適應(yīng)性與數(shù)字化協(xié)同,字化企業(yè)協(xié)作平臺(tái)

即時(shí)溝通、智能日歷、音視頻會(huì)議、OKR、云盤文檔、郵箱和工作臺(tái)深度整合,通過(guò)開放兼容的平臺(tái),集成第三方工具于工作臺(tái),

在一處即可實(shí)現(xiàn)高效溝通、流暢協(xié)作,全方位提升企業(yè)效率

從大數(shù)據(jù)分析看到趨勢(shì)變化,如何通過(guò)數(shù)據(jù)制定決策

工具模型:OKR管理、U型理論、指數(shù)型組織

案例:騰訊數(shù)字化團(tuán)隊(duì)建設(shè)、字節(jié)跳動(dòng)的飛書、ZOOM、釘釘、百度如流

小米:平臺(tái)型+生態(tài)型組織

京東:三維組織結(jié)構(gòu)

華為:平臺(tái)+項(xiàng)目制

四、 企業(yè)的數(shù)字化領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)

向賦能型領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)變

領(lǐng)導(dǎo)力模型

領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)變循環(huán):感知-行動(dòng)-轉(zhuǎn)變-重復(fù)

如何領(lǐng)導(dǎo)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新

如何為團(tuán)隊(duì)賦能

變革管理中的領(lǐng)導(dǎo)力溝通技巧

情境領(lǐng)導(dǎo)力

說(shuō)服力

影響力

沖突管理

案例:GOOGLE的OKR目標(biāo)管理  迪斯尼公司

案例:大疆  三七互娛的組織創(chuàng)新

騰訊變革150天,透析騰訊的TO B轉(zhuǎn)型組織變革

五、 培訓(xùn)總結(jié)

成果演練

領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展規(guī)劃

培訓(xùn)總結(jié)

行動(dòng)計(jì)劃

學(xué)員提問(wèn),老師回答與點(diǎn)評(píng)

工具:行動(dòng)計(jì)劃表、培訓(xùn)評(píng)估表

其他課程

政企客戶市場(chǎng)開發(fā)與深度營(yíng)銷
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【課程背景】為什么一些政企市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶久攻不下?    為什么代理渠道商不能夠穩(wěn)定地與我們合作?成交的關(guān)鍵到底有哪些?決定成交的是哪些人?    如何避免來(lái)自客戶的價(jià)格壓力?    如何避免客戶的流失?    在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的商戰(zhàn)中,企業(yè)
政通人和-政商關(guān)系與政企合作實(shí)操技巧
其他
【課程背景】近年來(lái),政企項(xiàng)目都圍繞新能源、節(jié)能環(huán)保雙碳、著數(shù)字經(jīng)濟(jì)、智慧城市、新基建產(chǎn)業(yè)升級(jí)、鄉(xiāng)村振興等主題展開,環(huán)節(jié)多、復(fù)雜度高、往往牽動(dòng)到政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)職能管理部門、研究設(shè)計(jì)院、大型國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)、招投標(biāo)公司、競(jìng)爭(zhēng)廠家及代理渠道商的。政企項(xiàng)目頭緒多,周期長(zhǎng),項(xiàng)目變化不定,理想的銷售人員,不僅要為客戶帶來(lái)先進(jìn)的觀念,幫助他們抓住前所未有的機(jī)會(huì),也要尋找內(nèi)外資源幫助客戶沖破來(lái)自內(nèi)部的創(chuàng)新阻撓。
贏在內(nèi)功-政企客戶市場(chǎng)的銷售技能提升
營(yíng)銷技能
【課程背景】政企客戶市場(chǎng)是企業(yè)營(yíng)銷必須要涉及的硬市場(chǎng),然后貴企業(yè)是否受到下述問(wèn)題的困擾:一些所謂的重點(diǎn)政企客戶,久攻不下,很難進(jìn)入?興奮簽下的單子卻像雞肋,不但瘦的可憐,還給生產(chǎn)、采購(gòu)帶來(lái)麻煩?    為什么每年銷售額在不斷增長(zhǎng),來(lái)自客戶的訂單比例卻下降?    如何避免來(lái)自政企大客戶的不斷的價(jià)格壓力?隨著雙方戰(zhàn)略的調(diào)
突破內(nèi)卷,從服務(wù)中致勝,關(guān)鍵客戶和利潤(rùn)的雙保留
客戶服務(wù)
在一些越來(lái)越擁擠的市場(chǎng)環(huán)境中,產(chǎn)品之間的差異性越來(lái)越小,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈??蛻襞c我們的粘性并沒有您想象的那么牢固,71% 的 B2B 客戶表示愿意在必要時(shí)更換供應(yīng)商。消除戰(zhàn)略性客戶流失的關(guān)鍵,是產(chǎn)品提供者不得不考慮附給產(chǎn)品更多的價(jià)值以滿足市場(chǎng)的需求,同時(shí)也要掌握和引導(dǎo)客戶需求,由此產(chǎn)生出更多的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)性的附屬產(chǎn)品,讓客戶更加滿意。產(chǎn)品功能趨向同質(zhì)化,服務(wù)成為贏得客戶和利潤(rùn)的關(guān)鍵。有形產(chǎn)品
從戰(zhàn)略到執(zhí)行 年度銷售目標(biāo)與計(jì)劃制定工作坊
執(zhí)行力
【課程背景】《孫子兵法》的核心思想是“上兵伐謀”,強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)前謀略和籌劃是決勝的關(guān)鍵因素?!胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況于無(wú)算乎!吾以此觀之,勝負(fù)見矣?!?歷史上,最偉大的軍事勝利幾乎總是在計(jì)劃好的地方取得的。計(jì)劃是日常生活的一個(gè)特征——無(wú)論是在生活中,還是在生意場(chǎng)上,沒有計(jì)劃,我們的努力動(dòng)作將是完全混亂和隨機(jī)的。計(jì)劃不周的危險(xiǎn)在某些環(huán)境中會(huì)比在其他環(huán)
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