課程目標(biāo)

可以教你在任何時間銷售任何產(chǎn)品給任何人!

課程大綱

**單元 銷售人員的心態(tài)建設(shè)

1、 成功是因為什麼

研討：信念的力量

2、 我是我認(rèn)為的我

研討：改變的軌跡 深刻理解成功的原因，建立積極的心態(tài)。

有什么樣的期望，就會有什么樣的行為，有什么樣的行為就會導(dǎo)致什么樣的結(jié)果。(理論講述 個案咨詢)

3、 三級光明思維

4、 我是一切的源頭

研討：ABC情緒理論

5、 環(huán)境不能改變就改變 自己。 人的成功是靠自己的改變，而不是靠別人的改變。

沒有不好的市場，只有不好的思維。

不能改變客戶，就改變自己。

第二單元 銷售人員的思維突破訓(xùn)練

—銷售神經(jīng)語言學(xué)

1、 思維乾坤大挪移

—不是不可能

2、 信心加速器

—會，學(xué)了就會

3、 機(jī)會制造法寶

—天助自助者 凡事找方法，不是找借口。

突破自我，辦法總比困難多。

不是不會，做了就會。

第三單元 銷售人員的心靈突破訓(xùn)練

—實戰(zhàn)演練

1、 銷售行為改造

—每天進(jìn)步一點點

2、 信念塑造計劃

—決心決定成功

3、 逆境商培養(yǎng)

—太棒了！ 成功不是因為快，而是持續(xù)的進(jìn)步一點點。競爭對手常常被我們打敗，不是因為他們不聰明，而是他們忘記每天進(jìn)步一點點。

失敗，只是人生暫時的不便，它不是結(jié)果。它是懦夫的絆腳石，對于勇者，它只是前進(jìn)的墊腳石。

第四單元 轟炸式的心靈沖擊—喚醒心中的巨人！

1、 生命之旅

2、 尋找

3、 選擇

4、 祈禱5、 燃燒

忍受失敗是一種罪惡，追求成功是一種奉獻(xiàn)；

逃避責(zé)任是一種恥辱，承擔(dān)責(zé)任是一種正義。(全程游戲演繹 分享)

第二天

第五單元 催眠式銷售

1、 催眠式銷售的定義是什么？

2、 催眠式銷售的流程有哪些？

3、 如何把握催眠式銷售的溝通技巧？

4、 催眠式銷售應(yīng)該注意的問題是那些？

5、如何把握催眠式銷售的原則，提升自己和建立良好的信賴關(guān)系？ 掌握成功銷售5問法

避免與客戶爭吵的訣竅

客戶異議處理

如何在短的時間了解到客戶的需求。

(理論講述 角色演練)

激勵銷售法

1、 如何不需花錢就可達(dá)到事半功倍？

2、如何把握好贊美的原則促成銷售？ 自我激勵與激勵他人。

第七單元 雙贏相處

1、 贏銷人員的人際準(zhǔn)則有哪些？

2、 如何與人相處，贏取廣闊人脈？

3、 如何建立和諧的銷售團(tuán)隊工作氛圍？

4、如何把快樂帶給客戶，也留給自己？ 建立和睦、和樂、合作的營銷團(tuán)隊，體會：輕松工作，快樂生活的營銷樂趣。

第八單元 精鷹訓(xùn)練——

打造“鷹”一樣的個人，釋放心中的無限潛能！

1、 打造“鷹”一樣的個人。

2、 激發(fā)心中的無限潛能

全程封閉：

暴雨式的思想沖洗！

雷鳴式的心靈震撼！

爆炸式的潛能發(fā)揮！

要想改變，唯有刻骨銘心！ 讓營銷人員真正理解自己的使命和社會責(zé)任感。

讓營銷人員真正由內(nèi)向外改變，激發(fā)內(nèi)在的無限潛能。

了解自我改變、積極向上的動力是什麼。

將行動變成結(jié)果