金牌地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

【課程大綱】          

模塊一：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造

一、人生考場(chǎng)與職場(chǎng)

職場(chǎng)導(dǎo)言:用心才能把事做好

1、考試中我們?nèi)σ愿?/p>

2、工作上我們是什么樣子

3、人生處處是考場(chǎng)、人生事事是考題、人生人人是我?guī)?/p>

二、重新探索自我

職場(chǎng)導(dǎo)言:你無(wú)法改變別人只能改變自己

1、什么決定行為與態(tài)度  

2、思維定式?jīng)Q定結(jié)果模型

3、結(jié)果—做法—看法—想法—觀念

4、我們無(wú)法改變風(fēng)向但可以改變風(fēng)帆

三、積極主動(dòng)的工作精神是開(kāi)啟成功的金鑰匙

職場(chǎng)導(dǎo)言:成功的關(guān)鍵就是積極主動(dòng)

◆ 影片案例：兒時(shí)的我們

1、人為什么會(huì)消極

2、積極主動(dòng)是人類的天賦

3、積極主動(dòng)行為結(jié)果邏輯與方法

4、別找借口找方法——潛力（擊掌）

5、提高執(zhí)行力的8字秘訣

◆ 影片案例：購(gòu)買火車票

◆ 影片案例：亮劍-我要你干嘛

◆ 影片案例：萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到

四、工作是創(chuàng)造個(gè)人價(jià)值的唯一平臺(tái)

職場(chǎng)導(dǎo)言:離開(kāi)工作平臺(tái)我們什么都不是

◆ 影片案例：?jiǎn)碳掖笤?/p>

1、什么是工作

2、工作就意味著責(zé)任

3、學(xué)歷不代表能力、文憑不代表閱歷

4、努力工作的十大好處

5、成長(zhǎng)、突破、改變

五、感恩與貢獻(xiàn)是立足之本

職場(chǎng)導(dǎo)言:我能貢獻(xiàn)什么？

1、是公司就有問(wèn)題

2、解決問(wèn)題就是創(chuàng)造財(cái)富

3、問(wèn)題就是你的機(jī)會(huì)

4、心靈盤點(diǎn)之感恩

模塊二：專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練

一、職業(yè)形象的打造——讓顧客喜歡上你

1、微笑與聲音

2、男士與女士的“易容術(shù)”

3、銷售禮儀

二、專業(yè)客戶溝通技巧——讓成交變得簡(jiǎn)單

1、說(shuō)

n 如何表現(xiàn)專業(yè)度            

n 如何贊美

n 同理心溝通公式              

n 銷售談資

n 因人而異的溝通法則

2、問(wèn)

n 提問(wèn)類型                    

n 無(wú)敵提問(wèn)開(kāi)場(chǎng)白            

n 提問(wèn)內(nèi)容設(shè)計(jì)—SPIN          

n 案例：專業(yè)地產(chǎn)銷售案例

3、聽(tīng)

n 聆聽(tīng)分類

n 聆聽(tīng)五步心法與方法

三、專業(yè)顧客維護(hù)技巧——讓顧客相信你

1、把控細(xì)節(jié)——打造完美體現(xiàn)“人性化“的商業(yè)行為        

2、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)——如何打造獨(dú)有氣質(zhì)主題花園筑巢引鳳

3、第七式：角色轉(zhuǎn)化：自由穿行在不同角色締造完美“勾心”者/學(xué)生 顧問(wèn) 老師