課程大綱

培訓(xùn)受眾:

企業(yè)總經(jīng)理、副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員等

課程收益:

1、提高企業(yè)營銷銷售管理人員及產(chǎn)品與品牌的營銷銷售能力。

2、掌握不同的營銷環(huán)境下技巧。

3、掌握各種不同的營銷方式。

4、提升企業(yè)營銷銷售能力。

課程大綱:

課程簡(jiǎn)介：

課程將當(dāng)下最流行，最重要的營銷方式，進(jìn)行全方位式的解讀，通過生動(dòng)的思想與案例，學(xué)習(xí)撐握使用體驗(yàn)營銷的新方法。

課程目錄：

“體驗(yàn)營銷”――在銷售(賣場(chǎng))中感受品牌價(jià)值

一、智慧時(shí)代 正確努力

找對(duì)方向 做對(duì)事情

三波文明三種努力

舉例：令人無法抗拒的“檳榔西施

二、賣方思維 推銷管理

買方思維 領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)

舉例：小女孩的美容派對(duì)

舉例：追捧小故事

舉例：這不是肯德基

三、消費(fèi)心理消費(fèi)行為與消費(fèi)習(xí)慣

消費(fèi)心理自我認(rèn)同與消費(fèi)忠誠

消費(fèi)信念與消費(fèi)價(jià)值

四、如何得到“體驗(yàn)”?

蘋果手機(jī)瘋狂體險(xiǎn)銷售

五、 “體驗(yàn)營銷”的幾種說法?

什么是體驗(yàn)?

什么是“體驗(yàn)營銷”?

六、 “體驗(yàn)營銷”的雙重性?

七、體驗(yàn)營銷與傳統(tǒng)營銷的差別

八、“體驗(yàn)營銷”的幾種策略

“體驗(yàn)營銷”的核心

1、感官式營銷策略

2、情感式營銷策略

3、思考式營銷策略

4、行動(dòng)式營銷策略

5、關(guān)聯(lián)式營銷策略

九、運(yùn)用“體驗(yàn)營銷”的方法

用什么方法切入體驗(yàn)營銷?

刺激一個(gè)準(zhǔn)確的消費(fèi)點(diǎn)

快節(jié)奏地干預(yù)原有消費(fèi)行為

“放量”與“深耕”

小恩小惠最能打動(dòng)消費(fèi)者

舉例1：宜家“體驗(yàn)到家”

舉例2、玉蘭油的(魅力營銷)“體驗(yàn)營銷”

不只喝咖啡的星巴克

女F4爆紅定律

追捧一蘭拉面

韓流與追捧

追捧奔馳與寶馬

例3、ERP如何推廣

其它行業(yè)實(shí)例