課程大綱

【課程收益】

1. 厘清項目總在地產下半場激烈競爭中的經營關注點及管理改進點；

2. 學會必備的領導、執(zhí)行、問題解決經典方法論，締造低成本投入、高績效產出的管理效果；

3. 掌握以項目為中心、以效益為中心、以客戶為中心的項目操盤方法；

4. **案例剖析、工具實操、專屬輔導等方式使領悟各類項目操盤情境的標準做法。

【參訓對象】

區(qū)域公司/項目公司中高層管理人員、專業(yè)骨干40-50人

【時長建議】

7-14小時

【課程大綱】

**節(jié)  成為利潤貢獻者——極致操盤

1、 地產下半場衡量項目成功的法則

2、 提升項目自有資金年化收益率的關鍵要點

3、 示例：某項目1400%的自有資金年化收益率的總結

4、 示例：極致335，速度快、質量優(yōu)

5、 示例：某公司六個城市經營數(shù)據對比

6、 提升項目經營結果的關鍵點一：以項目為中心

7、 提升項目自有資金年化收益的做法建議

8、 示例：某項目極致追求利潤

9、 示例：三年從區(qū)域副總至集團副總裁的升遷之路

10、 提升項目經營結果的關鍵點二：以效益為中心

11、 基于總圖的效率管控做法建議

12、 示例：某公司開發(fā)總圖調整點給我們的思考

13、 示例：打節(jié)奏、促效率的操盤要點

14、 項目操盤中的算賬意識：OKR思維、創(chuàng)新意識、算到做到

第二節(jié)  成為全周期掌控者——協(xié)同提效

**部分  操盤六階段之一：項目定位與定案階段節(jié)點要求與協(xié)同事項

1. 投前階段各時間點要求及相關職能協(xié)同事項

2. 土地是福之源禍之首——優(yōu)化取地路徑，保障土地獲取的注意事項

3. 不打無準備之仗——政府總規(guī)批復的各時間點要求及相關職能協(xié)同事項

第二部分  操盤六階段之二：展示區(qū)亮相階段節(jié)點要求與協(xié)同事項

1. 工程、設計線在標準化示范區(qū)、非標示范區(qū)建設各節(jié)點的要求及相關職能協(xié)同事項

2. 營銷、客服線各時間點要求及相關職能協(xié)同事項（營銷輸出信息排查 售樓處開放前風險檢查）

3. 前置動工與總規(guī)批復的6項風險提示

第三部分  操盤六階段之三：項目開盤階段節(jié)點要求與協(xié)同事項

1. 開盤階段工程線各時間點要求及協(xié)同事項

2. 開盤階段成本線各時間點要求及協(xié)同事項

3. 開盤階段招采線各時間點要求及協(xié)同事項

4. 開盤階段設計線各時間點要求及協(xié)同事項

5. 開盤階段物業(yè)線各時間點要求及協(xié)同事項

6. 開盤階段營銷、客服線各時間點要求及協(xié)同事項

7. 開盤階段各專業(yè)線協(xié)同增效要求及注意事項

第四部分  操盤六階段之四：回正清算階段節(jié)點要求與協(xié)同事項

1. 經營性現(xiàn)金流回正的原則、要求及激勵機制設計及相關部門職責設定

2. 經營性現(xiàn)金流回正的方法論依據

3. 項目整盤清算的原則、要求及激勵機制設計及相關部門職責設定

4. 申請退出清算重點項的清算條件、未售存貨收入確認原則及彈性系數(shù)設定

第五部分  操盤六階段之五：建設交付階段節(jié)點要求與協(xié)同事項

1. 建設階段各專業(yè)線的時間點要求及協(xié)同事項

2. 標準工期的計算規(guī)則及時間要求

3. 交付前風險檢查原則、各專業(yè)職能聯(lián)合自查要求及事項

4. 產權辦理的歸口職能設定及注意事項

第六部分  操盤六階段之六：大運營階段的各類節(jié)點要求與協(xié)同事項

1. 13項里程碑會議，貫穿項目全周期，管控項目流程中各重要環(huán)節(jié)

2. 大運營其他重點項：景觀設計的協(xié)同要求及注意事項

3. 大運營其他重點項：工地開放的協(xié)同要求及注意事項

第三節(jié)  成為戰(zhàn)略支撐者——保障指標

1. 如何承接集團各項操盤指標

2. 項目操盤三級路徑“目標-策略-行動”詳解

3. 地產下半場的項目各項操盤指標卓越值建議

4. 強化深耕：基于發(fā)展的土儲策略及關鍵執(zhí)行動作

5. 現(xiàn)金為王：基于現(xiàn)金流的融資策略及關鍵執(zhí)行動作

6. 做優(yōu)產品一：設計端的管控策略及關鍵執(zhí)行動作

7. 做優(yōu)產品二：工程端的管控策略及關鍵執(zhí)行動作

8. 銷拓一體：基于快去化的營銷策略及關鍵執(zhí)行動作

9. 服務當先：基于客戶滿意的服務策略及關鍵執(zhí)行動作

10. 組織有力：基于軟實力的組織策略及關鍵執(zhí)行動作

11. 操盤一張表：基于項目穩(wěn)健經營的操盤一張表的寫法及應用