課程大綱

課程背景隨著我國傳統(tǒng)人力資源外包企業(yè)轉型升級不斷深入，客戶需求也水漲船高，市場競爭由傳統(tǒng)產品的競爭日益上升到更加以客戶為中心、注重實際問題解決的綜合解決方案競爭，對人力資源外包企業(yè)營銷工作提出了更高的要求，本課程主講老師長期在B2B企業(yè)一線從事銷售、市場實戰(zhàn)和研究多年，有豐富的B2B企業(yè)營銷經驗并積累了大量的**實踐案例。授課對象人力資源外包企業(yè)總經理、銷售經理、市場經理及其他職能負責人課程收益1、了解轉型升級大背景下人力資源外包企業(yè)營銷模式的變化

2、建立系統(tǒng)的市場營銷思維框架，了解市場營銷基本概念

3、了解人力資源外包企業(yè)常規(guī)市場推廣方法和基本原理

4、了解人力資源外包企業(yè)常規(guī)銷售策略和基本套路

5、現(xiàn)場直接提出工作中困惑，老師現(xiàn)場實戰(zhàn)解答主講老師杜忠老師—B2B品牌營銷專家

《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導》作者、國家注冊管理咨詢師、天津大學、南開大學、蘇州大學EDP中心講師、國家開放大學鑄造學院簽約專家、中國策劃學院客座教授、中國品牌研究院特聘研究員、上海工業(yè)品營銷研究院特約講師、中國鑄造協(xié)會職教中心特聘高級講師、天津股權交易所企業(yè)戰(zhàn)略咨詢委員會專家委員、天津市市場營銷協(xié)會專家委員會委員、中華講師網2015年度“中國百強講師”、《銷售與市場》撰稿人、第九批全國中小企業(yè)管理咨詢服務專家（中國企聯(lián)管理咨詢委員會）、中國貿促會《工業(yè)企業(yè)品牌建設研究》（課題編號：PPJSKT-1721）課題負責人培訓方式1、 專題內容講解和討論

2、 案例講授和現(xiàn)場互動

3、 簡單工具現(xiàn)場實踐和演練課程大綱**單元 什么是市場營銷？

1.1. 公司經營的本質是什么？

1.2. 為什么要做市場營銷？

1.3. 市場營銷演變：從1.0到4.0

1.4. 當前HR外包市場營銷3大困境

【現(xiàn)場研討】B2B企業(yè)市場營銷問題診斷表

第二單元 市場營銷6個基本概念辨析

2.1 辨析：市場、銷售、營銷異同

2.2 辨析：B2B營銷與B2C營銷異同

2.3 辨析：品牌=LOGO 商標嗎？

2.4 HR外包服務為什么屬于B2B營銷？

2.5 HR外包服務為什么必須分清marketing和Sales區(qū)別？

【現(xiàn)場研討】HR外包服務的解決方案到底是什么？

【工具模型】客戶真實需求洞察的3W工具

【典型案例1】德國瓦克膠粘劑代理商生存之道

【典型案例2】茅臺酒&出租車辨析講解

第三單元 市場營銷如何起作用？

3.1 市場營銷是個贏得信任的過程

3.2 HR外包服務市場營銷從調研做起

3.3 HR外包服務的營銷需要明確目標

3.4 HR外包服務的營銷策略生成與執(zhí)行

【現(xiàn)場演練】制定公司自己的推廣計劃表

第四單元 HR外包服務業(yè)務的低成本市場營銷策略

4.1人員直銷成本高居不下怎么辦？

4.2 HR外包服務低成本市場營銷的3C法則

4.3 HR外包服務品牌精準傳播3個要點

【現(xiàn)場演練】HR外包服務品牌傳播哈哈鏡模型應用

第五單元 HR外包服務銷售特種兵的4個關鍵時刻

5.1銷售業(yè)績倍增的經典公式

5.2 關鍵時刻一：精準鎖定目標客戶

5.3 關鍵時刻二：建立信賴關系

5.4 關鍵時刻三：塑造產品價值

5.5關鍵時刻四：升級客戶關系

【經典工具一】HR外包服務市場開發(fā)路線圖

【經典工具二】戰(zhàn)略客戶畫像表

【經典工具三】重點客戶拜訪ABC自檢表

第六單元 市場營銷團隊建立與執(zhí)行力提升

6.1 銷售團隊建立的3個常見步驟

6.2 建立以市場為導向的新型銷售團隊

6.3 常見的四種銷售團隊組織模式

6.4 銷售人員的招聘與選拔

6.5 目標管理與營銷措施落地

6.6 現(xiàn)場答疑與實戰(zhàn)方法演練

【典型案例】到底是先開槍，還是先瞄準？課后強化加入專屬微信群，完成作業(yè)和持續(xù)學習成長備注上述課程內容可針對學員背景和特點做定制