課程大綱

課程背景當前，廣大中小企業(yè)在環(huán)保高壓、勞動力等生產要素成本不斷上升大背景下艱難轉型，銷售業(yè)績穩(wěn)定和持續(xù)增長至關重要—既是動力車頭，又是壓艙石，但是實際情況卻是：1）銷售業(yè)績不穩(wěn)定，營銷團隊靠天吃飯，三十年河東三十年河西，總是隨著市場波動上下起伏；2）銷售業(yè)績增長遭遇瓶頸，營銷團隊每年干的都很吃力，但每到年底看數據，還是很難有突破；3）與大客戶關系總是停留在簡單買賣關系，無法再繼續(xù)深入，導致一有風吹草動，就擔心生變；4）如何才能讓銷售業(yè)績保持穩(wěn)定增長？幫助企業(yè)順利實現轉型升級？授課對象中小企業(yè)管理人員、銷售經理、市場經理及其他營銷從業(yè)人員課程收益1、 深刻理解銷售業(yè)績可持續(xù)增長的瓶頸和突破方法

2、 掌握金牌銷售客戶開發(fā)、維護、升級的方法技能主講老師杜忠 《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導》作者、國家注冊管理咨詢師培訓方式1、 專題內容講解和討論

2、 案例講授和現場互動課程大綱**部分 阻礙銷售業(yè)績持續(xù)增長的六個瓶頸

第二部分 銷售業(yè)績持續(xù)增長的三個基本邏輯

第三部分 金牌銷售客戶選擇3個黃金法則

第四部分 金牌銷售客戶開發(fā)3個黃金法則

第五部分 金牌銷售客戶維護3個黃金法則

第六部分 復盤：TOP Sales兩項基本素養(yǎng)

第七部分 現場實戰(zhàn)問題答疑與輔導課后強化加入專屬微信群，完成作業(yè)和持續(xù)學習成長備注上述課程內容可針對學員背景和特點做定制