課程目標(biāo)

圍繞業(yè)務(wù)人員的快速成長(zhǎng)與提高他（她）們的“打單能力”等設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)內(nèi)容，著重解決業(yè)務(wù)人員在成長(zhǎng)過(guò)程中的痛點(diǎn)、難點(diǎn)。

課程時(shí)長(zhǎng)

四天

適合對(duì)象

銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、分公司（辦事處）負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干

課程大綱

第一部分：Top Sales畫(huà)像與水平測(cè)試

1、Top Sales成功案例分享與因子挖掘；

2、Top Sales的屬性及營(yíng)銷(xiāo)觀念、行為要求明確；

3、案例研討，測(cè)試參訓(xùn)人員現(xiàn)有業(yè)務(wù)水平；

——通過(guò)對(duì)照與測(cè)試深入解剖自身，明白差距，樹(shù)立學(xué)習(xí)目的。

第二部分：Top Sales的成長(zhǎng)因素與體系

1、Top sales成長(zhǎng)的三個(gè)核心關(guān)鍵要素打造；

2、Top sales成長(zhǎng)的賤性、狼性、心智打造；

3、Top sales業(yè)績(jī)觀、價(jià)值觀、榜樣觀培養(yǎng)；

4、Top sales成長(zhǎng)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建立梳理、課程體系設(shè)計(jì)；

——通過(guò)立體、多維度學(xué)習(xí)建立Top sales的成長(zhǎng)機(jī)制。

第三部分：Top Sales的打單能力鍛造（聚焦大客戶營(yíng)銷(xiāo)）

1、深挖及分析業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)差的根源；

2、系統(tǒng)學(xué)習(xí)大客戶營(yíng)銷(xiāo)的思維、工具、方法；

A、大客戶的布局與謀劃

B、大客戶目標(biāo)針準(zhǔn)確認(rèn)

C、大客戶的管理與把控

D、大客戶的策劃思維

E、大客戶的需求把握

F、大客戶的推進(jìn)手段

G、如何約見(jiàn)及把握大客戶領(lǐng)導(dǎo)

H、大客戶內(nèi)線的建立

I、大客戶的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

J、大客戶的設(shè)局與做秀

K、招投標(biāo)及商務(wù)談判技巧

L、防止大客戶叛逃的10種武器

M、大客戶營(yíng)銷(xiāo)中的風(fēng)險(xiǎn)管控

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