模塊一、價值型營銷理念導(dǎo)入及核心框架

? 銷售所處的外部營銷環(huán)境，面臨的機(jī)遇與威脅

? 從以自我為中心的“產(chǎn)品導(dǎo)向型”到以客戶為中心的“價值導(dǎo)向型”轉(zhuǎn)型升級

? 價值型營銷方法論的核心框架和案例展示

模塊二、目標(biāo)客戶選擇與新客戶開發(fā)策略

      ? 市場細(xì)分與目標(biāo)客戶選擇方法，瞄準(zhǔn)真正的買家

? 如何尋找和開拓新客源，捕捉和篩選高質(zhì)量商機(jī)

      ? 如何邀約潛在大客戶，制定拜訪策略，實現(xiàn)有效拜訪

模塊三、大客戶需求挖掘與需求激發(fā)

? 大客戶需求識別與客戶購買動因及心理分析

? 如何快速與客戶建立信任關(guān)系，挖掘客戶深層次需求

      ? 搶占大客戶心智，從無到有，激發(fā)客戶購買需求

模塊四、差異化價值優(yōu)勢與價值呈現(xiàn)

      ? 如何將企業(yè)和產(chǎn)品優(yōu)勢與大客戶需求橋接和轉(zhuǎn)化

? 如何尋找差異化價值優(yōu)勢，為大客戶創(chuàng)造獨(dú)特價值

      ? 如何呈現(xiàn)和展示價值和優(yōu)勢，贏得高端大客戶認(rèn)可

模塊五、制定競爭策略與推進(jìn)銷售進(jìn)程

? 如何分析主要競爭對手優(yōu)劣勢，有效屏蔽競爭對手，引導(dǎo)客戶采購指標(biāo)，制定不同攻防策略

? 如何深化客戶關(guān)系，推進(jìn)整體銷售進(jìn)程

      ? 如何打消客戶顧慮，成功簽訂合約，管理客戶預(yù)期

模塊六、客戶價值識別與客戶關(guān)系管理

? 如何識別客戶價值，分級管理客戶和匹配公司資源

? 如何提升客戶保留率和提高優(yōu)質(zhì)客戶忠誠度

      ? 大客戶全生命周期管理，高效開發(fā)、保留高價值客