課程大綱

百問百答營銷人實戰(zhàn)培訓(xùn)

1到哪里找客戶?

2如何分類和篩選客戶?

3如何預(yù)約和陌生拜訪客戶?

4如何利用電話和網(wǎng)絡(luò)高效率營銷？

5到哪里找客戶?如何分類和篩選客戶?

6如何巧過門衛(wèi)和秘書關(guān)?

7如何突破“謝絕推銷”?

8如何快速向客戶做自我介紹？

9如何進行高效、快速溝通客戶?

10如何激發(fā)客戶購買或合作欲望和興趣?

11如何跟客戶進行戰(zhàn)略談判?

13試探成交及成交12戰(zhàn)法!

14如何對客戶的疑義處理和解答?

15如何簽訂大客戶合同?

16如何追欠款?

17如何維系客戶的忠誠度?

18業(yè)務(wù)人員的自信心的修煉秘訣是什么？

19怎樣克服拜訪客戶的膽怯心里，促使業(yè)務(wù)員走出去？

20怎樣策劃**次拜訪新客戶？

21如何應(yīng)對客戶聲稱競爭對手價格低廉，要求我方降價？

22怎樣請客戶吃飯？怎樣送禮，送回扣？

23如何延長跟客戶談話的時間？

24創(chuàng)造高業(yè)績的秘訣是什么？

25如何塑造自己的營銷風(fēng)格？每個人營銷風(fēng)格都不同？

26團隊如何管理？如何互補競爭？如何設(shè)定團隊業(yè)績目標？

27 如何給團隊成員下達任務(wù)指標？如何激勵和帶領(lǐng)團隊？

28 如何跟部門經(jīng)理溝通或匯報工作？

29 如何把理論與實踐相結(jié)合用在實際工作中去？

30 如何制定成功目標？

31 如何培養(yǎng)營銷人的職業(yè)心態(tài)