課程背景

超額利潤是指，在其他條件保持社會平均水平的情況下，通過某種能力的領(lǐng)先，從而獲得超過市場正常水平以上的利潤。擁有超額利潤的企業(yè)，通常能成為最后的贏家。 微信營銷是最近幾年的熱點，其具有輕資產(chǎn)、低成本、快速見效的優(yōu)點，被譽為新的風口。在國外，這個領(lǐng)域被定義為社交電商，有成熟的套路。以Facebook為例，好的賣家可以一天吸引30萬以上的點擊量，售賣出數(shù)萬美金的貨物。微信營銷，就是使用各種行之有效的方法，將自己與盡可能多的客戶連接起來，并借助社交工具，與客戶保持黏度，建立信任，最終成交。中間會涉及到公眾號運營，分銷商隊伍建立，O2O應(yīng)用場景的設(shè)計，線下和線上用戶的串聯(lián)，客戶數(shù)量的裂變等。 胡進老師1997年開始從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一直深度鉆研應(yīng)用新技術(shù)創(chuàng)造超額利潤。課程將詳細講解老師實操過的微信營銷項目，在實戰(zhàn)中講解理論、注重落地和實操性。讓企業(yè)學(xué)習后能馬上應(yīng)用，并能快速見到效果。

課程大綱

課程大綱

**章 微信和O2O是兩大風口

1．做到極致的微信營銷公司

2．移動互聯(lián)網(wǎng)帶來客戶行為的變化

3．移動互聯(lián)網(wǎng)中，客戶聚集在哪里？

4．客戶怎么樣被找到？

5．成功的企業(yè)需要抓住風口贏得先機

第二章 用微信入門做微商

1．簡單的刷屏容易被拉黑，不可取

2．案例分析，出口大戶美星內(nèi)衣廠轉(zhuǎn)型做微信

2.1）找賣點，突出產(chǎn)品細節(jié)

2.2）微信文案、美工的技巧

2.3）互聯(lián)網(wǎng)炒作知名度

2.4）線下招商

2.5）線上招商

2.6）上馬微商城

2.7）上馬多層次分銷

2.8）思考這個案例有可能成功嗎

3．經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)

第三章 微商營銷的實戰(zhàn)方法

1．魚塘理論，精準地獲取海量的客戶是基礎(chǔ)

2．黃埔科總案例：用IP（知識產(chǎn)權(quán)）免費發(fā)展精準用戶

2.1）策劃足夠大的主題

2.2）豪華場地舉辦活動

2.3）頂級專家站臺背書

2.4）落實贊助商資源

2.5）微信線上傳播引流

2.6）微信線下掃碼引流

2.7）與主流媒體合作引流

2.8）效果小結(jié)

3．金利來電商案例：2B2C模式，借助線下代理商發(fā)展微商網(wǎng)絡(luò)

3.1）思考利用實體門店為自己輸送客戶

3.2）搭便車發(fā)展**層微信分銷商

3.3）搭便車發(fā)展第二層微信分銷商

3.4）搭便車發(fā)展第三層微信分銷商

3.5）為末端分銷商提供服務(wù)是關(guān)鍵

3.6）反復(fù)不斷的強化培訓(xùn)

3.7）優(yōu)化自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈

3.8）效果小結(jié)

4．電話 微信營銷法：用微信激活電話名單，借力發(fā)展自己的客戶

4.1）五步成交法

4.2）找到可靠的名單

4.3）電話邀約加微信的技巧

4.4）加微信后邀約客戶互動

4.5）效果小結(jié)

5．加群撈客戶法：笨辦法效果佳

5.1）在QQ搜索加群

5.2）在微信搜索加群

5.3）引導(dǎo)客戶加微信好友

5.4）低調(diào)宣傳吸粉

5.5）效果小結(jié)

6．O2O簡介

6.1）O2O是線上線下場景的重新設(shè)計

6.2）O2O的幾種典型模式

7．總結(jié)

7.1）制定微商營銷的策略

7.2）微商實戰(zhàn)運營的要點

7.3）微商成功的基礎(chǔ)前提

第四章 微商的信息化

1．信息化的**低配置

2．信息化的正常配置

3．信息化的高級配置

4．微商系統(tǒng)的開發(fā)商選擇

5．各類平臺的優(yōu)劣簡述

6．個性化開發(fā)的注意點

第五章 微商的日常高效運營

1．俏美東方案例：依靠出色的運營能力2年做到4億營業(yè)額，秘訣是什么

1.1）組建微商團隊，架構(gòu)的設(shè)計

1.2）挑選員工的技巧

1.3）做微商文案的六大技巧

a）一秒鐘能記住的標題

b）產(chǎn)品火爆的場景

c）客戶現(xiàn)身說法

d）忙碌的交易場景

e）曬出豐厚的回報

f）老板是**大的IP

1.4）將粉絲轉(zhuǎn)化為用戶的六大技巧

a）加好友并進行分類

b）建群維護

c）間隔式發(fā)廣告

d）日常問候技巧

e）朋友圈廣告策略

f）找到共同話題建立關(guān)系

1.5）促成交易

1.6）減少客戶投訴，節(jié)約售后成本

2．總結(jié)微商高效運營能力的秘訣

第六章 微商的公眾號經(jīng)營

1．公眾號難度很高，需要做好長期高投入的心理準備

2．公眾號的幾個坑

3．尚品宅配案例：500萬粉絲，單店月銷售額2000萬

3.1）訂閱號和服務(wù)號的區(qū)別

3.2）自媒體與企業(yè)號的聯(lián)系

3.3）服務(wù)號必須是定位為銷售為主，內(nèi)容為輔

3.4）艱苦的增粉之路一階段：廣告

3.5）艱苦的增粉之路二階段：O2O

3.6）艱苦的增粉之路三階段：粉絲標簽化管理

3.7）艱苦的增粉之路四階段：利益捆綁

3.8）艱苦的增粉之路五階段：真人客服

3.9）艱苦的增粉之路六階段：音頻/視頻IP積累

3.10）圍繞三個關(guān)鍵指標管理：粉絲數(shù)、活躍率、掉粉率

3.11）必須有強大的市場營銷支撐系統(tǒng)

3.12）必須有強大的CRM客服支撐系統(tǒng)

3.13）必須有強大的數(shù)據(jù)分析支撐系統(tǒng)

3.14）邀約到線下門店出單，完成變現(xiàn)

4．大數(shù)據(jù)在公眾號中的作用

5．公眾號的定位和投入決定了能否成功

第七章 微商實現(xiàn)用戶數(shù)裂變

1．客戶的結(jié)構(gòu)化分類（非按興趣，而是按功用）

2．吸引種子用戶加盟

3．刺激客戶參與的辦法

4．刺激客戶分享的辦法

5．客戶裂變方程式

6．借助金融的推廣工具

全篇總結(jié)：付出與回報對比圖