一、 商業(yè)地產常見銷售模式解析

1、 產權式長期性返租銷售模式（整租零售）

2、 直接銷售（零售）

3、 重點：一次性返租銷售模式（零售零租）

二、 一次性返租型商業(yè)地產的操作流程

三、 一次性返租型商業(yè)地產的利弊分析

1、 優(yōu)勢

2、 劣勢

四、 返租型商業(yè)地產的策劃推廣策略及技巧

五、 返租型商業(yè)地產的銷售策略與技巧

1、 銷售人員應具備哪些素質？

2、 目標消費群體特性分析

3、 銷售策略與技巧

六、 前期招商與商鋪銷售業(yè)績的必然聯系

1、 招商與銷售在時間階段上的分類

2、 招商在銷售過程中起到怎樣的推動作用

3、 如何利用招商更好地做好商鋪銷售及推廣工作

七、 案例分析：南京某項目

八、 專題討論：結合本項目實際情況，項目銷售人員如何準確把握目標消費群體