課程目標

1.讓經(jīng)銷商擁有系統(tǒng)解決零售終端的思維方式 2.幫助經(jīng)銷商建立終端店鋪文化 3.幫助經(jīng)銷商打造出一支強勢零售團隊 4.鑄造店鋪團隊精神，建立良性的晉升機制 5.如何快速實現(xiàn)人才的招、訓、用、留 6.如何建立高績效教導型店鋪，讓員工持續(xù)成長，創(chuàng)造業(yè)績 7.店鋪銷售指標體系的管理與分解、月度銷售指標分解實戰(zhàn)技巧 8.如何設置店鋪提成

課程大綱

**模塊：店鋪文化

1.  檢討與思考：終端銷售不行，到底是什么原因

2.  店鋪文化建立四個要素：魂、魄、物、力

3.  店鋪文化有效貫徹與執(zhí)行工具：3?2法則

4.  實際操作模擬：文化店訓、口號標語、團隊精神

5.  如何實現(xiàn)品牌文化培訓，店鋪文化熏陶的雙重功效

第二模塊：強勢團隊

1.        終端店鋪銷售大的秘密是什么

2.        終端零售團隊的組成與崗位設置

3.        店鋪的業(yè)績來自誰的推動與實現(xiàn)

4.        什么樣的零售團隊才稱得上強勢

5.        怎樣才能打造出一支強勢零售團隊

6.        強勢零售團隊建設高原則

7.        打造強勢團隊的六把寶劍

8.        如何幫助員工實現(xiàn)四大夢想

9.        如何營造輕松快樂的工作氛圍

10.    如何**提高員工的快樂指數(shù)來提高顧客的快樂指數(shù)

11.    消除垃圾情緒，建立“激情文化”

第三模塊：招訓用留

1.        招聘觀念更新與實戰(zhàn)技巧

2.        員工入職的四個階段

3.        如何做好崗前培訓與培訓考核

4.        案例分析：新員工成長計劃與考核表

5.        人才的有效使用工具：活力曲線、能力與態(tài)度、表現(xiàn)潛力

第四模塊：銷售目標

1.        案例分享：銷售目標從哪里、完成率如何界定、獎懲措施

2.        下達銷售指標的目的

3.        如何把店鋪銷售指標體系做的環(huán)環(huán)相扣

4.        月度銷售指標如何規(guī)劃

5.        實戰(zhàn)技巧：月度銷售指標分解

第五模塊：排班提成

1.        如何設置店鋪提成的

2.        實戰(zhàn)應用：人員排班

3.        如何消除店鋪存在的“趕客”現(xiàn)象

4.        終端店鋪人員提成的三大絕招

5.        完善終端店鋪獎勵制度

6.        五大簡單有效的激勵機制